【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (二)

發佈日期 : 2016年01月06日 採訪 :Coverage
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【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (二)

曾處經理
經歷:85年進入壽險業從事保險顧問,一路晉升至今,近20年。
現職:人壽公司處經理。


【保險雲世代】問(以下簡稱問):相較於一些行業的品牌效應,壽險不太一樣,傾向於個人魅力,對不對?
壽公司通訊處 處經理答(以下簡稱答):個人魅力是其中一項。壽險所以難,是在於怎樣把一個正確的觀念銷售給客戶,並讓客戶認同,從他身上收到保費,我們才有應得的獎金。但是要銷售正確觀念給客戶不容易。

問:請問您是如何增員?透過哪種管道?
答:20年來,我們用過非常多(增員)方式。像報紙媒體但效果很不好。投入很多資源,花了錢,可是得到的人員素質不是很理想,目前較不採用這個方式。

名單的來源,最主要的管道是公司Agent轉介紹。第二個是透過我們週邊人脈的響力中心(CI)推薦。影響力中心,是在社會上有一定名望的人。例如,你在公司認識很多朋友,大家一談到你就豎起大拇指,說這個人誠信,待人處事很Nice,人家都喜歡你、相信你,基本上就是影響力中心。第三個是推薦介紹,保戶推薦或一般推薦人。例如今天認識兩位,就可以請你們推薦名單。另外是我們個人主動觀察。例如今天來吃飯,看你這個人很不錯有業務Sense,符合我們標準,就會跟你推薦我們公司的事業發展機會。這都是我們增員的主要管道。

問:貴公司如何提高找對人的機率?
答:透過主要管道的方式進行初步過濾,進來的人基本上有一定的素質。再經過三次的篩選面談,這三次面談的目的就是讓每個進來夥伴拉高他們成功的機會。這是一種雙方面的責任。所以寧願一開始找到對的、合適的人,大家一起努力比較有未來,彼此的承諾也較容易兌現!




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