【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (一)

發佈日期 : 2016年01月05日 採訪 :Coverage
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【增員專訪】曾處經理:以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (一)

曾處經理
經歷:85年進入壽險業從事保險顧問,一路晉升至今,近20年。
現職:人壽公司處經理。

愛,無價。愛,是保險存在的價值。而「價值」,是浸潤壽險業近20年的處經理初次踏入人壽產業領略最深、受益終身的兩個字。而談到壽險從業人才的核心價值,他直指首要為誠信正直,並兼具基本良好的態度。

處經理不吝分享公司的增員系統概念,以及如何提高找對人才機率等選才、育才秘訣。而激勵同仁的心法與工法,是先築大夢,切割成佐以時間表的中、小型夢想,逐步踏實完成目標。以下是保險雲世代專訪 處經理的更多精彩摘錄。


【保險雲世代】問(以下簡稱問):請問您為何成為保險業務員?
壽公司通訊處 處經理答(以下簡稱答):壽險是個特殊產業,我在這個產業二十年了。想成為保險業務員,就要談對保險的認識、保險的價值。我最早在廠務單位品管處擔任助理工程師,協助品檢測量。在那裡待了近十年。離開是因為每天朝九晚五,工作沒有挑戰性。二十多年前,當時月入二萬多元,算是很不錯的收入了。大部份的工作是工程驗收、測量、分析、維護正常運作。可是有天我突然不知哪根筋不一樣,想到我的人生就要這樣過了嗎?有沒有什麼機會挑戰自己。

當時有朋友做壽險業務,我看他退伍後加入壽險業,兩年買車子,五年後買房子。
我心想:保險如果真的這麼好做,我也想來拼個兩年、三年,看可不可以拼出一棟房子。當時我很想賺錢所以就加入壽險業了。做了兩年多,轉進外商人壽公司。新公司有很好的教育訓練與徵員系統。跟當時的主管面談時,發現這家公司不只教育訓練很棒,最重要他們是需求導向的銷售模式:談的是保險與壽險顧問的價值。我對於需求導向的銷售方式很有興趣,經了解後對於先前認知的保險觀念全然翻轉了。




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