慎重選擇或巧合或無可奈何 ---談保險業務員在保險公司或保險經紀人保險代理人(下)

發佈日期 : 2015年11月09日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 7686

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適合在保經代的業務員,是需要自律性很高的且很想賺更多保險收入的,在保經代的優點是時間自由彈性,通常也沒有考核(絕大部分啦!)只要把自己及自己的組織顧好,通常就功德圓滿 ,保經代有按時開早會的,也有不常開的; 有每季辦研習營的,亦有很少辦的;通常保經代的佣金率高過保險公司,但業務員的實際收入不是保險公司給的佣金,那是給保經代公司的,是計算業績及獎項用的,如IDA 及 MDRT,公司再根據業務員的位階而乘上換算的比例,才是業務員的實際所得!

例如:利率變動型終身險 6年期繳費 佣金率是24%
各階業務員的分潤比例通常為:
業專40% 主任48% 襄理56% 副理64% 經理72%

小明為襄理:他做了一件年繳100萬保費的保單
100萬X 24% =24萬FYC(公司的收入,個人計算業績及獎勵數字)

襄理個人收入為24萬元x 56%=134,400元


在保經代的主任大約和保險公司業務員收入相當,襄理級以上就超越保險公司且還有年終獎金/繼續率獎金/服務津貼等被動式的收入!這是比保險公司優的地方,但在保經代通常要自己負擔辦公室的費用,每月300 元(桌費)~3,000元(隔間Partition),甚者9,000元(辦公室),若業績不好,沒有收入,還得付這些費用,即俗稱”拿錢來放人”! 每月還要在公會辦勞健保,費用比保險公司高,甚至有些人做到”阿婆炊粿”---倒凹(倒貼)! 真的要唱起:

最愛你的人是我 你怎麼捨得我難過--- 為你付出了這麼多 你卻沒有感動過

做保險業務首在助人,次為助己,若自律性不足,或對賺錢助人沒有很熱誠,去那裡都一樣!反之,若自己夠專業,自我要求高,想助人更想賺錢, 則去那裡也都能發揮得很好, 端視自己的屬性與公司的調性而選擇自己最合適的保險機構!

所以我開宗明義說”去哪裡都好”! 反過來說,若不知長進,一日捕魚三天曬網,去哪裡都一樣,在保險公司常被考核掉,在保經代雖不考核但還要跟媽媽要錢來付桌費,維持最起碼的尊嚴與桌子,何苦來哉!走筆至此,內心感慨萬千,真心告訴各位:

保險真不是人做的 , 而是“人才”做的!





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