慎重選擇或巧合或無可奈何 ---談保險業務員在保險公司或保險經紀人保險代理人(下)

發佈日期 : 2015年11月09日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 7686

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慎重選擇或巧合或無可奈何 ---談保險業務員在保險公司或保險經紀人保險代理人(下) 在保險公司的好處是體制完善/毋需自負辦公費用/規模大/訓練扎實/有提供勞健保制度; 規範是有業績考核,要固定出勤及會報;缺點是佣金率較保經代低,因為保險公司為同仁付出房租/水電/耗材/裝潢/訓練/勞健保----等費用,當然會反映在佣金上! 致使一些榮譽獎項也因此提升了難度,例如國內的IDA龍獎要達120萬FYC, 國際級的MDRT要達193 萬FYC,相較於保經代,幾乎就是要用兩倍的努力成效才能達成! 而保經因佣金率較高(將近兩倍)所以達成比較容易!

新人及自我管理較弱的人應在保險公司, 讓制度與規範來形塑其良好的工作習慣與專業的養成,保險公司大概每天都有早會,且內容豐富,是良好習慣養成及專業成長的場域,也因為要求較高又有考核,業務員一年的定著率約36%,換句話說,新人一年後三個掛掉兩個,只有一個存活,這是常態,無須驚恐, 50年來皆然! 這是常態也是大數法則 ,一些有財務補助的公司或許存活率高一些,但也好不到哪裡去! 因為有財補就盯得緊,照三餐問候,有人甘心,有人為錢忍痛苟延殘喘,有人不勘主管”緊密關懷”而掛冠求去!保險公司倒也處之泰然,反正增員10人, 有3.6人在一年後留下, 可以了啦!

保經代在台灣共有700多家,規模普遍不大,業務員超過千人的不超過四家, 如:O達、錠O、O誠、O勝! 每年新契約市占率早期都只有2%,這2%市占率停滯了40多年之久,這幾年才快速成長,已突破4%,代表保經代早期青睞者不多,或者說知其運作內容者亦少,現在很多人逐漸發現他的優點或適合自己的屬性而逐漸加入! 保險公司的業務線亦然,最早期有經營保經代的公司寥寥無幾! 早期進入者如:國華/中國/國寶; 中期進入者如:全球/新光/富邦/幸福/遠雄;晚期進入者如:中信/康健/中泰/友邦;剛進入者如:保誠,因與賣給中國人壽業務員時的的5年口頭契約已經鬆綁!不想進入者國泰/南山(因OIU而設置經代者不算),難道它們不想多這一條通路多一份業績嗎? 當然想,但因為業務員太多,保經代業務員性質很相近難免會相互打到, 業務員會反彈,乾脆不做,省得麻,正宮太強勢,你敢娶細姨嗎?說穿了就是這樣,沒甚麼大道理!

會來保經代的人,如我之前所述,第一為巧合,剛好被人增員,覺得也還不錯,佣金率又高,所以來了! 第二為慎重選擇,這通常是業務做得不錯,自律又高,喜歡自由,又想有同樣付出心力但賺更多錢的。第三為無可奈何,業績不佳,被保險公司考核掉,到第二家經過一季又被考核掉,登錄證才剛換新又要再換了,輾轉幾家後,乾脆來到免考核的保經代,你不做也沒人管你,只要按時繳桌費就好,若不知奮發向上,只好一直沉淪,真是莫可奈何啊!




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