慎重選擇或巧合或無可奈何 ---談保險業務員在保險公司或保險經紀人保險代理人(上)

發佈日期 : 2015年11月02日 撰文 :張燈結綵
文章編號: 7682

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因保險業務通常不是新人的第一選擇,別噴我,我是說真的!所以對於選擇保險公司或保經代根本沒概念,何來理想公司,更何來自我選擇?保險業務主管請不要罵我,我知你看了不舒服,這種立志出社會就要做保險業務員的人是有,但很少 那是電影的情節,或家族淵源!或許一時有多人來增員同一人,就好比一人同時有多人追求,最後芳心何屬,花落何處,當然他也會選擇對自己最有利的最適合的!所以有人到保險公司,有人到保險經紀人,有人到保險代理人,甚至有些人進了保險經紀人或代理人都還搞不清楚和保險公司有何差別,這就是我之前所說的狀況!

那請問保險公司保險經紀人 / 保險代理人有何分別呢?又各有何優缺點?甚麼屬性的人適合甚麼?真是大哉問! 保險公司大家應該都知道,此不贅述!

最直接最大的差別是: 保險公司業務員只能銷售自家公司的商品,保經帶業務員可以銷售多家保險公司的商品,對自己對客戶都較有好處及優勢 !
保險代理人:
依照保險法第八條:[本法所稱保險代理人指根據代理契約或授權書向保險人收取費用並代理經營業務之人]

保險經紀人:
依照保險法第九:[條本法所稱保險經紀人指基於被保險人之利益洽訂保險契約或提供相關服務而收區佣金或報酬之人]

依法規而言,保險代理人是站在保險公司的立場,是保險公司的代理商或加盟店;依法規而言,保險經紀人則是站在客戶的立場做規劃,兩者是不同的立場/邏輯與概念!這是保險法當初設定的美意,但實際上經紀人/代理人在台灣已沒有分別了,界線非常模糊,唯一不同的是,經紀人可以同登陸壽險及產險,代理人只能有一種,壽險的歸壽險產險的歸產險,如此而已!

在外國就是只有一種叫”保險輔助人” ,大陸只有一種叫經紀人,他們的代理人就是業務員,台灣產官學界前年曾在政大開研討會,特為此二通路做一正名及功能之區隔研討,個人也參與其中,淺見認為沒有必要! 因為此經紀人/代理人不分的狀況在台灣已行之有年,已達半世紀之久,既已形成此文化,且已穩定運作也沒出啥岔子,實不必遷就學理法條強為區隔,或為求正名而捨本逐末,建議可以修正條文直接叫”保險輔助人”不就得了! 此舉既可保住官員專業督導的形象,又可順應時勢而為! 何樂而不為?(下篇續---)





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