要買保險的理由-實戰篇第三回(11) 打動客戶的心靈

發佈日期 : 2015年10月28日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7674

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要買保險的理由-實戰篇第三回(11) 打動客戶的心靈 用保險單做公益是潮流、是趨勢,未來會是很多要保人在填要保書時一個很重要的選項。

具備愛心的謝媽媽和先生從教職退休後,花費了個人財產將近五千萬成立了照養「遲緩兒」的「真善美基金會」,但每年將近一億的費用讓他頭痛不已。政府的補助不過一半,他們要四處去募款和籌措財源。她問我,可否用保單捐贈來募一些款。我說以他們的口碑,可以號召很多人士用保險的方式捐贈。

保險捐贈有兩個方式,一是滿期金捐贈。華人講師聯盟沈老師家族響應母親的善心,幾個兄弟各購買十年期的保險台幣一百萬,滿期後捐給台灣的一個佛教基金會,如今都完成心願,他們都受頒該基金會的「榮譽董事」。

一個基督教的基金會,轄下有養老院、孤兒院等,資金短絀,教友登高一呼,希望大家用六年期的保單作滿期捐贈,第一時間立刻得到一千兩百多萬的響應。

另一個方式是在身故後留一部分的保險金給慈善機構,新保單可以在受益人部分作分配,舊有保單也可以變更受益人。

每個人在一生當中,不管是一路平順、飛黃騰達。還是顛沛流離、為生活打拚。一定曾經產生悲憫之心,要濟助比他更不順利、悲慘的人。但大部分的人卻是心有餘而力不足,有心而無力。大家會說:「待我有餘錢時,我一定做好事。」或說:「老天爺幫我多賺一點錢,我一定多回饋社會。」什麼是有餘錢,什麼是賺到足夠幫助人的錢呢?若看不開,不立即展開有效的行動,有可能在這一生中「留下遺憾,沒留下遺愛。」新的行善觀念崛起,四兩撥千斤的槓桿省力作為,一定會達成的善行。

因為我在台灣發動保險捐贈,所以常有企業主問我到底有什麼實際的案例可以跟從。我提出幾個重要的東南亞案例。光明山是星加坡的佛教聖地,名剎眾多,香客如織。中有一寺有一烏龜池。池中烏龜眾多,飼料管理需要重資。這些費用皆由一位企業家發心捐助。朋友問他,這些烏龜都靠你佈施,萬一你哪天走了誰來照顧。他說,就看公司及後代子孫發心囉!做多久算多久,各人各安天命,烏龜也一樣。朋友又說:「你何不利用信託及保險,既不增加費用,又能保證牠們生生世世受保護。」

「怎麼做呢?」這位企業家問。「你可將未來預計佈施的錢先買保險,再用信託做保證,若是人走了,這筆保險金可以定期給付,甚至延伸到相當長遠的歲月,不用你擔心。」這是個真實的案例,業務員用幫助放生池的概念,成功成交了一筆百萬新加坡幣的保單(約美金70萬)。馬六甲的一個壽險行銷單位,他們用保險金幫助學校的名義,成功地募集了好幾百件壽險。在東馬沙巴,也有一位保險界的高人,他默默地耕耘保險金捐贈的區塊,十年來,已經累積了約100億台幣的保額。所以可以說,保險不但利己,也幫助了民族與社會,這是購買保險的另一個崇高價值。








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