要買保險的理由-實戰篇第三回(8) 買甚麼旅行平安險

發佈日期 : 2015年10月07日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7664

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要買保險的理由-實戰篇第三回(8) 買甚麼旅行平安險 現在經濟起飛了,國人出國旅遊和經商的機會也多了,加上一段時間就會發生飛機墜毀的事故,理論上,出國時再買個旅平險是應該做的事,但是我發覺,雖然機場保險公司櫃檯的營銷員拼命再鼓催著,但現場再購買的人到底非常有限。我先舉個我親身經歷。

多年前一個週日下午,臺北松山機場的旅遊保險櫃台值班的職員打電話來,口氣急促,說是一部從臺北飛往馬祖的小飛機在下降時撞山墜毀,機上一名乘客上機前買了一張旅行險,保額四百萬,保費才幾百元而已。

為了不侵犯當事人的權益和隱私權,我要她別再向其他人提及此事,並立即趕往機場。機場大廈內一團混亂,有幾個記者風聞罹難者當中有人買了旅行保險,擁到櫃台來詢問。

我絕口不提,但發現這有違新聞人員「知」的權力,也在可以的效應下替保險公司做廣告,權衡之下,要櫃台找來海報紙,寫出這班機中確實有人臨上機買了一張保單,基於當事人及受益人的權益,恕不提供姓名。後來當事人的父親和幾位朋友趕來了,我摒除其他人,單獨告訴他投保之事,要他守住自己的權益,不要聲張,免得惹來金錢借貸困擾,他只要把必要資料備妥,理賠絕不會有問題。看他稍感安慰之神情,我也甚感欣慰。

為何要如此慎重地處理?我處理過客戶被公車輾過截肢的事故,父親尚住院,兒子卻一直來要申請理賠金去做生意。

我也碰過先生身故的理賠金三百萬才送達受益人太太的手中,婆婆來拿走一百萬,小叔也要來借一百萬,勸告她趕緊再買一張保單存下來,否則人財兩空,不是親人不能信,而是自保比什麼都重要!不是親人不可信,而是寧可小心為要,對自己好一點比什麼都重要,有高額的保險揣在身上,既可有安全感,又可滿足家人的親情,為何不多投保呢?

現在保險公司競爭,很多保單內對客戶有利的條件都出現了,好比說,發生在公共交通工具是一般事故的三到五倍,搭乘飛機事故可能理賠八到十倍,而保費只不過比正常保費多一點點。

但還是有客戶會說,飛機甚麼時候才會摔一次,幹嘛要加費。或者我一輩子都不會出國,我都不搭飛機,何必加費。

這樣說都沒有錯,但是魔鬼都在細節裡,很多稀奇古怪的現象往往在最受忽略,或認為不可能的狀況下發生了。

誰相信搭捷運會被長刀刺進身體裡,旁邊的人說,當受難者看到大刀刺進身體時,還睜大眼睛一臉不能置信的表情。

飛機失蹤,第一次因為臨時換班幸免於難的空姐,居然又搭上第二次被飛彈打下的飛機。很多人從不搭飛機,第一次搭飛機就出事了,有人保險保了很多年都沒事,說不用保,一停保立刻受傷。車子保很多年都沒事,一不繳保費車子馬上被偷走,你說我們可以常掛無事牌嗎?








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