要買保險的理由-實戰篇第三回(7) 我再多想想

發佈日期 : 2015年09月30日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7651

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要買保險的理由-實戰篇第三回(7) 我再多想想 我認為保險是「黃金當作磚頭賣,鈔票當作衛生紙灑」的高價值低價位對客戶非常有利的一項重要功能。

但是很多客戶在業務人員作介紹時,都還是說,我再多想想。深思熟慮是沒有錯,但很多的狀況可能也要多想想。

沒有保險的人,躺在醫院的病床上就只能說假如當初有買保險,這次的醫療費就可以申請理賠了,但可惜沒買。

孩子上學的學費張羅不出來,就說假如當初出生就給他買了保險,學費就不愁了。保險會讓一切意外都變成感恩。

死亡是不是意外?車禍是不是意外?火災是不是意外?癌症是不是意外?這些意外發生在別人身上是意外,發生在自己身上是災難。

但如果當時肯聽業務員的話,多一點心思去了解保險,挪出一點投資股票的錢,少一次出國消費的費用,那些錢現在已不見了,但如果當時買了保險,這些錢長大看得到,而且在意外發生時,意外成了驚喜。住院的津貼、手術費、雜費,這算是小津貼,最不願意發生的重大疾病,如心血管疾病、腦中風、癌症。沒有人會喜歡生病,但保險可以給你帶來意料之外的大額給付。

假設人生七十歲才要上天堂。辛辛苦苦工作半輩子,買房,送小孩留學出國,可是一個疾病立刻將計畫打亂,把存下來的錢用掉,甚至還不夠。

沒有準備保險,就得把預定用半輩子才能存到的錢一夕用完。但若有保險,他只要儲存幾年的錢就可以在發生事情的時候得到一輩子才能累積得到的錢。

平時不起眼的錢,看不上眼的錢,在發生事情的時候,她就會知道,保險給他太意外太驚奇了!

還有客戶會用很多的再等一等來作藉口,等我賺很多的錢之後,我就多買一些保險。等我有空⋯⋯等我兒子考上大學⋯等我兒子結婚⋯⋯等我⋯⋯太多人的人生大夢就在等等等當中一直等等等下去。

可是假如在等待期間,身體發生狀況或財力出現問題或種種因素。夢想不就變成泡影了。夢想變成泡影也就罷了,如果本來可以成為一件美事的,因為無知;因為不願面對現實,喜事可能變成悲劇。

很多人會說,他不反對買保險,不過必須等他向銀行借的房貸還掉後才買保險。你要鄭重地勸告他:「你確信你這筆貸款付完後就不會再有負債嗎?」

目前的社會型態,負債是良好信用的表現,藉著貸款的方式,達成很多人生目標。可能一輩子都在重複償還貸款這個動作。事實上,只要收入正常,收支平衡,貸款並不可怕,也不用擔心。但還是有潛在的風險,假如在償債期間,收入突然中斷而又無法遞補,豈不是會亂了生活腳步,而且如果是家中主要收入者發生意外,永遠不能再有收入,這對家庭的打擊會更大。

假如貸款的項目是房子,一但貸款償還不了,銀行會立刻拍賣抵押品,取回貸款剩下的額度。萬一碰到景氣不好,房價挫跌,搞不好拍賣的錢償還銀行都不夠,整個家庭又回到一無所有的地步,這樣的生活又有什麼意思呢?但若以貸款買了保險,再加上該有的生活費用等,就是最壞的狀況發生,也不怕家庭陷入絕境,以往一家辛苦奮鬥創業置產的努力也才有意義。








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