要買保險的理由-實戰篇第三回(6) 慢一點再買

發佈日期 : 2015年09月23日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7650

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要買保險的理由-實戰篇第三回(6) 慢一點再買 我經常受一些社團邀請去談保險。我都會苦口婆心的勸導,千萬別以種種藉口當托詞來遲延買保險。

例如:我有健保、我要跟老婆商量一下、我要跟其他公司產品比較一下、對國內的保險公司不放心、二十年後錢貶值、繳費期間沒發生理賠等於浪費、等到結婚後再考慮等等。

他們跟我說,保險很好他們知道,保險要買他們也知道,但慢一點沒什麼關係吧!

我說,趕緊買吧,因為你還可以買。最悲哀的是,當你出了事,想買,但是保險公司不理你了,不論你用什麼人情、關係。保險公司是公事公辦,誰都不敢循私的。所以為什麼保險不早買?一定要等呢?買保險千萬不要等!不能等!

買保險先從人壽壽險開始,再加意外險、健康險,健康險含括了癌症險、重疾險。為甚麼要先從人壽險開始,因為人壽險的爭議最少,理賠的範圍最大。

隨著壽命越來越長,病症越來越奇怪和難治療,看護費用也越來越貴,所以健康險也需要盡快買、買多些。但健康險和其他保險都一樣,不是你想買就可以買的。

醫生只能救人的生理生命,卻不能救一個人的經濟生命。買了保險至少可以救自己、救家人,更希望救到更多的生命。

一個癌症患者的生命需要五年或更長的時間康復,但這五年可以拖垮心情、事業、家庭,成為家人永遠的痛。

保險不只是醫療險,是能補償工作收入損失的保險,還是生病以後維持尊嚴的一種險!

業務人員再要客戶投保時,反對的聲音一大堆,但是出事時也埋怨一大堆,埋怨為何當時不給他介紹大額一些的,內容多一點的,他們都忘了過錯在自己身上。

一位業務健將告訴我,盡管他能力好,客戶多又願意幫他介紹,但是一位被介紹的先生就是一直蘑菇著不肯投保,他跑了很多趟得不到效果後,只好把這位老兄列為C級準客戶,就是一個月打一次電話關心他,每週給他一個EMAIL聯繫的準客戶。

誰知到一年後,這位仁兄及促的打電話找他,說是要買保險了,請他趕快來辦手續。

一見了面,詳細問了狀況,就知道已不能承保了,原因是前些日子酒宴後突然昏厥,一到醫院緊急治療和檢查,又是肝指數過高,也有糖尿問題,加上有憂鬱症傾向,這已經是保險的拒絕戶,想想也不過一年的時間,那時候如果肯接受建議投保,最佳狀況是正常體承保,差一點的是加費承保,最起碼明聊身體狀況,該治療就立刻治療,不會向現在要投保已經無門了,治療也要大費功夫。真是一失足成千古恨,悔不當時聽從建議,現在損失大了!

一位先生幫他太太向保險公司買了保險。 簽約完後,問業務員:「如果我太太今天晚上死了,我可以得多少?」

業務員答道:「大概二十年徒刑吧!」

這當然是笑話,但也代表人往往到了最後一刻才想要買保險,可是不是來不及,就是買了沒多久就身故,引來懷疑購買動機,甚至吃上官司。

這可不是鬧笑話!

這一段我先講到這裡,等一下繼續再講下去!








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