要買保險的理由-實戰篇第三回(5) 我買短年期就好了

發佈日期 : 2015年09月16日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7649

分享到 Google+    Facebook    LINE

要買保險的理由-實戰篇第三回(5) 我買短年期就好了 很多保戶在業務人員解說時,都不願意投保長年期,他們希望很快就可領錢或不用再繳。

而現在銀行在銷售保險也大都以短年期居多,因為他們要快速成交,也要客戶很快的將存款帳戶移轉到保險帳戶。網路行銷和電視行銷,也都是短年期較多。因為較容易說明。

以人們的心理來看,存款如果利息好,恨不得越長越好。貸款如果利息低,恨不得越長越好。

而保險期間如果短,利率一定不可能高,而且保額也高不到哪裡去,保額甚至還比保費低。相反的,保險期間長,利率一定拉高,保險額度也拉高。其實這才是真正的保險精神與意義。

這些觀念大家都知道,但實際上很多人卻沒辦法接受長期繳費的觀念,為什麼呢?他們嫌時間太長,沒有耐心繳那麼長的時間,甚至還說甚麼領回時沒有價值等等一大堆理由。

其實保險公司不反對客戶投短期保險。因為投保的期間短,保險公司承擔風險相對低,時間到了,滿期金一領走,他們就不再負擔責任。

機器、汽車的使用年限必須按年份分攤折舊,保證年限一定不會很長,因為東西用久了,自然會老化,會磨損,為了維修,費用肯定很高,所以業務員及出產廠商不敢把保證使用年限設定太長,人也是一樣,年輕時毛病少,年老時毛病多,醫療消耗大,而且接近報廢的時間也較近。

因此,投保的時間越長,所能享受的利益越多。如果在身強體健時,把無窮活力的生命託給保險公司承保,卻在年老力衰時,將危機重重的身體交付給自己。以投資眼光來看,是否錯得太離譜?

在越年輕時買保險,不但保費繳得少,而且保險期間長,可將保費分攤得比較低,保障期間更久,是非常划算的。




相關文章

銷售創意與用心銷售

好回應創造好關係(上)-「批判」與「建議」都不是好回應

從喬吉拉德在台北演講時發名片談銷售企圖心

一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(上)

善變的基金經理人(下)


隨機文章

中廣2014/05/08(一):個人品牌形象的建立

中廣2014/05/29(一):什麼是物聯的世界

中廣 i GO531-2013/12/26專訪(二):為何政府對類定存保單要有新的規定

約訪(二)--- 約訪流程與拒絕處理

熟女方‘便’寶典 預防痔瘡發生