要買保險的理由-實戰篇第三回(2):敢談就有機會

發佈日期 : 2015年08月26日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7622

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要買保險的理由-實戰篇第三回(2):敢談就有機會 我是從台灣壽險投保率由百分之2看到百分之250的。我發現一個重要的現象,每個人都會買保險的,現在不買不代表他以後不買,已經買也不代表他不會再多買,只要業務人員夠堅強,他就有談不完的保險。

我要舉我自己得一個很勇敢的實例。有一次我跑到一個工業區,正巧看到一家工廠只有一個小姐在櫃台忙著,我就進去跟她說:「我跟你們老闆有約。」小姐說:「是嗎?」 我說:「是呀!是呀!」因為當時小姐正在忙手邊的事。所以就跟我說:「好!那你自己去跟他談。」她拉開旁邊的一個門,往裡面一指,「請進吧!」

她把我推進老闆的辦公室,砰的一聲,門給關了!我抬頭一看,糟糕!距離我前面大概有三公尺左右的地方,正坐著一個金髮碧眼的外國人,哇!事情鬧大了!老闆居然是一個外國人,我心裡想,這個小姐她一定在外面笑:「你這個渾小子敢忽籠我!我把你推進去,看你現在怎麼辦!」

眼看著我要出洋相了!這個老外瞪著我,我很想掉頭就走。但這一走不就太遜了!

我硬著頭皮,踏著沉重的腳步,一步一步走到他的面前!他看著我,我也看著他。本來還會講幾句英文,突然間都忘了!腦還裡找不到適當的開場白,心想橫也是死,豎也是死,今天就豁出去了!我先打開推銷夾。拿起裡面的一張要保書,攤在他的面前,拿起原子筆遞給他,指著該簽名的地方說。「Please sign here!」

他聽到我講這句話,心想是什麼東西啊!居然要他簽名!他看了要保書,哇啦哇啦的講了一堆!此時我真的聽不懂也聽不進了!我只好比較大聲的講了第二句英文:「Sign here please!」他聽到我這麼說,他更大聲,哇哇哇也又講了一大堆。

這時候我生氣了,買就買,不買就拉倒,幹嘛這麼大聲!我第三句英文脫口而出:「 Here Sign please!」我把筆再重重地遞給他,他看到我這麼堅毅的表情!這麼有氣魄的動作!無可奈何的拿起我給他的筆,看了我、再看看要保書,頓了一下,居然在該簽名的地方簽了。

我看他簽了名,向他講了第四句英文,「Thank you!Bye bye!」拿了要保書趕快往外面走,走到外面看到小姐說:「你們老闆保了,你看簽名!付錢吧!一萬多塊台幣!」

小姐不可思議的說:「真的嗎?」我說:「真的!簽了名了啊!」她看了看,真的是老闆親筆簽名。她顯出一副不可思議的神情,但用內線請示了老闆後,立刻開了一張一萬多元的保費支票給我。

為什麼那老外會買那張保單?因為當時我服務的公司是外商投資的保險公司,所以要保書裡面是中英對照!而且他是德國人,很有保險觀念,來到台灣當廠長,本來就要去買個保險,還沒找之前就碰到我送上門來了!不是我運氣好,不是因緣巧合,是因為我努力跑,所以我的機會比別人好,運氣也比別人好。

大家都知道的,保險就是要多跑、多說,只看你願不願意開口,你有沒有勇氣去闖!說不要保險,那是理所當然的事嘛!那是自然的反應!如果有人說:「我要買保單,趕快給我買喔!」反而有問題,這個人是不是生病了,還是有什麼問題。

一個生病的人,或是常常發生意外的人,保險公司還不想收他哩!所以從事保險要義無反顧,義無反顧,往前直走吧!就是如此而已啊!








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