聰明漁夫的兩個學生

發佈日期 : 2015年07月17日 撰文 :彭啟賢
文章編號: 7591

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聰明漁夫的兩個學生 延續上次《兩個漁夫的小故事》,聰明的漁夫對於自己能夠發展出一套工作系統感到相當滿意,他想讓更多人學習這套方法,甚至可以成立一個自己的漁產公司,他越想越得意,於是就在漁村貼出公告,招收學生。

有兩位漁民大寶二寶慕名而來,漁夫一點都沒有藏私,把自己的方法教給他們。大寶二寶也看到了漁夫的成績,對這套方法深具信心,日子就在充滿希望下一天天過去了。

一年過去了,漁夫師傅檢視兩個得意門生的成績,出乎他意料之外,兩個學生的成績都只有差強人意,方法也都教了,學生也是認真工作,那問題出在哪裡呢?

漁夫師傅先來到大寶家,一進家門發現大寶每次把小魚放到自己家魚塭後,細心呵護、小心照顧,每條魚都長得很好,不過數量卻少得可憐,原來大寶大部分時間都花在自己的小魚塭中,少了出海打漁的機會,自然補充漁源的機會少了很多,光靠魚塭的成長前途堪慮,雖然這些魚看來都非常有潛力成為大魚,可是師傅心想:不知道還要等多少年才有收穫,大寶生活上能不能撐過這幾年大有問題。

下午,漁夫師傅帶著疑問來到了二寶家,正巧看到二寶興沖沖地捕魚回家,手中漁獲滿滿,二寶看到師傅來,開心地請師傅到家裡坐坐,師傅挺高興的,至少二寶沒忘記自己的本份認真捕魚,但問起魚塭時,二寶有點不好意思的說:『我都有做,只是常常忘記餵魚』;二寶雖然有把小魚帶回家,可是小魚不是營養不良根本沒長大,甚至很多早已偷偷溜走不見了,好在二寶沒有紀錄養了多少魚,所以也感覺沒有什麼損失。

漁夫師傅納悶這麼簡單的事情,兩個學生怎麼會做的七零八落?看來發展漁產公司的夢想要再等等了。

業務行銷的工作如同捕魚一般,八仙過海各憑本事,人人都可發展適合自己的推展業務方式;個人行銷做得好,不見得組織管理也能做得好;越厲害的TOP高手通常個人特質也特別鮮明,可是要發展組織時,帶有太多個人特質,就不容易成功,因為每個人特質不同,也很難複製。

很多優秀主管認為「理所當然」的事,往往不會特別說出來,早已內化成能力的事,更不容易說出所以然來,能不能找到「理所當然」的事,就是想發展組織的主管 ,很重要的管理關鍵








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