成交關鍵八之六:達成真正的「雙贏」承諾

發佈日期 : 2015年07月16日 撰文 :李政忠
文章編號: 7588

分享到 Google+    Facebook    LINE



當然,除了議價之外,最終還是希望與客戶取得「雙贏」的結果,如何才能達到「雙贏」呢?

  1. 在價格之外,其實還有很多策略可以運用,例如:時效、功能、服務...等,只是在與客戶討論前,要先確定自己各項條件的目標和底限。
  2. 所以除了價格讓步之外,至少要先訂出三種其他的讓步方式,價格基本上是最後一招了~
  3. 在自己讓步的同時,別忘了還是要取得一些客戶的承諾,例如:把訂購量放大、後續的追加訂購與維護合約...等

銷售是一種與客戶跳「恰恰」的過程,你進我退,你退則我進,最終的結果是期望與客戶共譜一首和諧的舞曲。同時,看到這裡,也要恭喜大家,至少我們已經把這筆訂單拿到了!不過,更多的關鍵是從售後服務開始,培養「滿意」且「忠誠」的客戶,才是我們所真正想達到的目標。

所以,下一篇「成交關鍵八之七:建立客戶的『合理』期望~」,還是敬請大家期待囉~

本文經作者授權轉載,更多內容請參考【人際溝通輕鬆學】~『覺察』、『溝通』、『轉化』~





推薦書籍
改變說話順序,輕鬆說服各種人:提案通過‧交涉成功‧改善人際,任何人都能學會的54個超強說服話術
改變說話順序,輕鬆說服各種人:提案通過‧交涉成功‧改善人際,任何人都能學會的54個超強說服話術
第一次有人這樣教我理財:從今天開始,我不再缺錢
第一次有人這樣教我理財:從今天開始,我不再缺錢
3分鐘一張訂單的終極銷售技巧
3分鐘一張訂單的終極銷售技巧





相關文章

要買保險的理由-實戰篇第一回(1):我沒有錢

銷售,是「陪」顧客買東西-Part IV(最終章)

搭當拜訪(join call)

透過「跟進」提升業績同時結交好友~

要買保險的理由-實戰篇第一回(3):我對保險沒興趣


隨機文章

中廣 i GO531-2013/08/08專訪(二):債權人可以當受益人嗎?

[醫療]人老 生活不老

南山人壽富貴安康保單試算

中廣2014/09/04(三):需要長期照護的人口中,未滿25歲占4.2%

讀懂傷害保險契約~第十九條:時效