要買保險的理由-實戰篇第二回(12):死了才能賠沒意思

發佈日期 : 2015年08月12日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7584

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要買保險的理由-實戰篇第二回(12):死了才能賠沒意思 客戶說:「買甚麼保險啊!死了才有賠!」你要怎麼處理呢!有的人忌諱談死字,有的人說死了才能賠沒意思,有的人會責怪業務員,一大早就講保險,太不吉利了。

對於說「死了才能賠,沒意思」的人我會說:「您不用擔心,我看您福福泰泰的,滿臉紅光,一定作了很多好事,不會那麼快上天堂的!」

我會做仔細分析─生老病死是保險的功能,很多狀況都可以領保險金,百分之99是自己在使用的,只有自己用到不想用的時候,那百分之1才會留給指定的人享用。

我會再分析自己在甚麼時候用得到保險,因為沒有人能保證自己一生都安穩無事,有時是自己經營不順或身體狀況,大部分是別人或自己控制不了的狀況所致。好比是天災或景氣等因素。

年輕時辛苦奮鬥,中年時成就不凡,老年時頤養成果,這是大家追求的一生寫照,可是事事難順人意,處處潛伏危機。及早透過保險大數法則,我們不過付出一些零頭費用,何況這些費遲早都可拿回來,不是自己拿,就是親人拿。

老年時多一層退休保障,生病或發生意外時多一重醫療擔待,這不是相當有益處的措施嗎?除了這些大家都知道的事實外,保險還有一項很重要的功能,就是能維護我們的自尊。比如有一個人現在每年繳一點錢,萬一他突然有急用而剛好借貸無門時,可以透過保單貸款得到一筆錢,而且不用急著還,因為可以累積到滿期或身故才還。一點也不會影響到保險的利益,如果不需要貸款,滿期就可以得到預期的滿期金。滿期金可以和公勞保或企業退休金相互累積,使老年生活得以維持較高品質的生活。




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