要買保險的理由-實戰篇第二回(11):我有了!我夠了!我不用了!

發佈日期 : 2015年08月05日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7583

分享到 Google+    Facebook    LINE

千金難買早知道,萬般無奈想不到。人生最大的賭博是把幸福拿去和風險去賭,如果賭輸了呢 ?

所以不要在客戶說:「我有了!我夠了!我不用了!」的時候,你自己先洩氣,準備打退堂鼓,或者告訴自己「我就知道他不會買的!」

你應該很高興,這是客戶要買的訊號,是準備成交的動作。

客戶在哪裡呢?只要是活著的人,都可以是我們的客戶,婦產科一天不關門,保險的生意就做不完。但是我們也不能太大意,我們要知道,到底我們需要甚麼樣的客戶。

你什麼樣的穿著,吸引什麼樣客戶,你是什麼程層次,你有什麼層次的客戶,你的心胸有多大,你就吸引力多大的保額,創造多大大空間! 你的抱怨就是你的世界, 你不能得到,就是因為你福分不夠!

你要修福,你要做功德,保險是慈善的工作,也像是佛家所講的三個布施行善的方法。法施,講責任,講愛與關懷,讓客戶明寮保險的重要與價值。財施,你讓客戶擁有了千百萬的保障,你無形中布施了這麼大的一筆錢。無畏施,以大無畏的精神面對挑戰,把挫折當考驗,讓客戶明瞭你的大愛!








推薦書籍
愛捐贈:改變千萬人的捐贈觀念
愛捐贈:改變千萬人的捐贈觀念
秘密21:了凡四訊心想事成
秘密21:了凡四訊心想事成
要買保險的168個理由
要買保險的168個理由





相關文章

耕耘與收藏-農夫的行銷模式

《業務技巧》柴田和子的「火雞銷售祕訣」

讚美和掌聲 千萬業績原來可以這麼簡單

運用「視聽感」描述,讓故事更具吸引力

解約保單、良心不安


隨機文章

輕鬆測試健康指數

要買保險的理由-實戰篇第二回(1):不明原因的拒絕

H7N9禽流感來襲,防範禽流感小叮嚀

額頭脂肪瘤開刀,腦瘤健康詢問該告知嗎?

中廣2014/04/03(一):外界對我們的影響