要買保險的理由-實戰篇第二回(11):我有了!我夠了!我不用了!

發佈日期 : 2015年08月05日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7583

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千金難買早知道,萬般無奈想不到。人生最大的賭博是把幸福拿去和風險去賭,如果賭輸了呢 ?

所以不要在客戶說:「我有了!我夠了!我不用了!」的時候,你自己先洩氣,準備打退堂鼓,或者告訴自己「我就知道他不會買的!」

你應該很高興,這是客戶要買的訊號,是準備成交的動作。

客戶在哪裡呢?只要是活著的人,都可以是我們的客戶,婦產科一天不關門,保險的生意就做不完。但是我們也不能太大意,我們要知道,到底我們需要甚麼樣的客戶。

你什麼樣的穿著,吸引什麼樣客戶,你是什麼程層次,你有什麼層次的客戶,你的心胸有多大,你就吸引力多大的保額,創造多大大空間! 你的抱怨就是你的世界, 你不能得到,就是因為你福分不夠!

你要修福,你要做功德,保險是慈善的工作,也像是佛家所講的三個布施行善的方法。法施,講責任,講愛與關懷,讓客戶明寮保險的重要與價值。財施,你讓客戶擁有了千百萬的保障,你無形中布施了這麼大的一筆錢。無畏施,以大無畏的精神面對挑戰,把挫折當考驗,讓客戶明瞭你的大愛!








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