要買保險的理由-實戰篇第二回(11):我有了!我夠了!我不用了!

發佈日期 : 2015年08月05日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7583

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要買保險的理由-實戰篇第二回(11):我有了!我夠了!我不用了! 當我們跟客戶談保險時,很多人會立刻回答「不要!不要!我不要!」或者說:「保險我有了!我夠了!」但事實上,他們在生病或受傷要高額醫療費的時候、或者家人遭逢身故時,或是人老了,沒有人能夠照顧的時候;他們總會說「早知道要多買一些保險就好了!」

發生理賠時,不管是門診醫療金或住院醫療費,或重疾或殘障、死亡,他們領到理賠金時,幾乎每個人都都會說:「怎麼領得這麼少呢?怎麼只有這麼一點點呢?」這些話在投保的時候,他們不會去說的!

有一句勸善詩是這麼講的:「勸君行善謂無錢,有也無。」你叫他做好事,他有錢也跟你說沒有。「禍到臨頭用萬千,無也有。」遇到禍害急難時,沒有錢借也要借出來。「若要留君談善事,空也忙。」他本來很空閒的,但要他做好事,他立刻說很忙。「無常一到萬事休,忙也去。」結果,死神上門,再怎麼忙還是乖乖的跟著走。

我把這首詩稍作些改變。

「勸君保險謂無錢,有也無。」叫他買保險,有錢也跟你說沒有,或者說已買了。「禍到臨頭用萬千,無也有。」遇到疾病或意外急難時,無錢治療借也要借出來。「若要留君談保險,空也忙。」本來很空閒的,但要介紹保險的功能,立刻跟你說他很忙。「無常一到萬事休,忙也去。」結果,死神一上門,再怎麼忙的人還是乖乖的跟著走。

就有這麼一個實例。我一位好友的弟弟,房仲業的副總,每個月獎金台幣五十多萬,相當人民幣10萬,算收入相當好的,小孩才四歲。 有一天他突然間走路不穩、講話不清楚,以為是中風,到醫院一檢查,居然有一個三公分的腦瘤在他的腦子裡面,醫生經過仔細檢查,說大概只有半年的時間可活,之後,他不能上班了,這筆豐厚的獎金也沒了。幸好他保了一個癌症保險,一天可理賠六千元,但是住單人病房就每天要補四千元、特別看護一天要兩千元。做了一個特別檢查,就要自費二十多萬。

平常的高收入、一家和樂的景象,突然間都像鏡花水月般的消失了,未來小孩子的教養、生活費不知如何是好,當年因為收入高、身體好,保險才買了一百五十萬而已,現在真是後悔的很。




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