要買保險的理由-實戰篇第二回(10):你把計畫書留下,我研究研究再說

發佈日期 : 2015年07月29日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7582

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再提醒你幾個注意的點。

一、會請你把資料留下來的客戶是比較溫和的人,你不要咄咄逼人,你逼他,他反而會躲你。
二、溫和的人較沒有辦法快速做決定,引導他,開啟他對保險的需求。
三、他一定會買的,不跟你買就向別人買。你要有這認知。

曾經有一次一位客戶我拜訪了好幾趟,他也請我吃飯了,也變成好朋友了,但就是遲遲不肯作決定,我用這方法讓他做決定了!

「陳先生!我算是你的朋友吧!如果是,你能答應我一件事嗎? 我每月给你5000元, 一直给你20年, 這筆錢,你隨意使用! 你需要做的是:在我萬一發生意外的時候,给我家人500萬,當我發生疾病的時候,每次给我30萬看病,當我身故的時候,給我家人300萬,是“给“我,不是借哦!如果有幸我能活到80歲,現在算起40年,你連本帶利還我240萬!!怎麼樣,你能答應我嗎!你說不可能? 哪有這好事,這樣好了,換我會答應你! 跟你簽合約!合約您可以請律師看過,你說如何?」








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