要買保險的理由-實戰篇第二回(10):你把計畫書留下,我研究研究再說

發佈日期 : 2015年07月29日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7582

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要買保險的理由-實戰篇第二回(10):你把計畫書留下,我研究研究再說 『你把計畫書留下,我研究研究再說』

你要不要留?當然要留!你不囉嗦,對方就會先鬆了一口氣,待他稍做緩和,你可以說:「張先生,計畫書留下來,您要看喔。」

張先生說:「會會會,我有時間就看。我現在沒時間,等我有時間再研究研究,要買保險時一定會通知你,你把計畫書留下就可以。」

我笑笑地說:「坦白說,張先生,現代人都很忙碌,一般人把計畫書留下來之後,大概再也不會去研究它了,就這樣把這重要的保障問題耽擱下來了。或者再自己拿出來看的時候,不是不瞭解就是有很多的問題需要深入!這一來您可能因此錯過許多可以保護自己權益的機會。

話又說回來,一個人有心要買保險,還真是要考慮再三,甚至比較再比較,條款合約是死的,無法對任何人特別有利,但我卻是活的,可以憑藉著經驗給您做最好的組合,並且在和您當面研究後,可以根據您個人的狀況提供最理想的保障。

所以您只要撥出一點時間來研讀這份建議,就會發現及瞭解,這份建議書所帶給您的絕不只是白紙黑字而已,它代表的是讓您有更美好的未來,足以保障您和家人的生活,所以現在請您先用幾分鐘看一看,有問題我們馬上可以討論。」

注意!客戶要你把資料留下來再看,這不過是藉口而已,但很多業務員以能留下資料就感到心滿意足,其實這是沒有意義的。當你作勢要留資料時,他本來以為你就要走了,心情放鬆了,你來個回馬回馬槍,再積極地要求三分鐘,把ipad或手機遞過去,搞不好情勢立轉,試試看吧!




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