要買保險的理由-實戰篇第二回(9):解約比繳的錢少,太划不來

發佈日期 : 2015年07月22日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7581

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要買保險的理由-實戰篇第二回(9):解約比繳的錢少,太划不來 保險既然長期回收金會比銀行高,而且發生事故時理賠金比所繳的錢多了好幾十倍或百千倍,難道沒有甚麼要注意的。有,還沒滿期或到平衡點時,解約金會比所繳金額少。這很合理吧!否則誰要把錢放銀行,放保險公司多好啊!

可是很多業務員很怕客戶詢問解約金,客戶一問,不是講得結結巴巴,就是胡說八道一通。自己沒信心,客戶哪能對你有信心。

一次,客戶張先生看著現金價值表,對我直搖頭:「買保險真是划不來,期滿也沒領多少,中途若是不保了,退回的錢還被打折扣,這種保險怎麼可以買?」

我沒有直接回答他這個問題,轉而問他開的是什麼車,他告訴我是開VOLVO(以車觀人,他是保守穩健型的,我的回答可要確實堅定。)

我再問他車子一年要花多少保險費,他說大約十萬。我說:「保費不少呀!滿期後可領回多少呢?」

他睜大眼睛看我,心裡一定在笑我外行:「車險哪有滿期這回事,繳了錢就是頂多出了事理賠罷了。」

我說:「張先生,一部車子三百多萬,一年花十萬元的保費,出了些小事故,保險公司負責修復。若是大事故,如車子遺失了,第一年頂多賠您八成,無大事故,保險可繼續承保,但需逐年折舊,甚至到了第六年後,保險公司已不再接受全險了,保險費卻是一毛錢也不退,您都不計較這些。而我提供給您的這個人壽保險建議,同樣是十萬元的保費,出了小事故,要賠償醫療費用。碰到麻煩的什麼癌症、重大疾病啦,一大筆錢先拿去做特殊藥材或家用,再每天給住院費,支付手術費或雜費。

病治不好或遇到大事故,理賠金少說有五六百萬,意外事故更高,依狀況千萬或兩千萬,而且隨著年資的延伸,保額不但不會越來越少,反而逐年增加。保險費繳足兩年後,即開始有現金價值,繳得越久,價值就越高,無形中也替您存下一筆資金。像這樣的保險,搶著買都來不及了,您還有什麼不滿意的呢?」

這下子換他瞠目結舌了。




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