業務來源中心的建立

發佈日期 : 2015年07月03日 撰文 :王海張
文章編號: 7573

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業務來源中心的建立 什麼是業務來源中心,它與要求客戶介紹客戶是否同樣意義?

這裡所謂的業務來源中心,是一個會主動為你介紹準客戶的人。

在嘉義有一個業務員,在他從事壽險工作的前三個月裡,他只向一個鄰居推銷保險,而這個準客戶又是死抬槓的人,所以一兩個月過去了仍未成交,這個業務員不死心,三天兩頭就去談,總算皇天不負苦心人,在瀕臨陣亡邊緣,這個難纏的準客戶成了客戶。

好日子隨後而到,接著的兩個月裏這位業務員輕易的close了30幾件case,都是這位客戶介紹的。

原來這個怪異的客戶有著天生的業務來源中心的本質,天生雞婆而好管閒事,也虧這兩個多月的「教誨」,這位客戶根本不是被推銷,簡直是被訓練,所以往後的日子,這位業務員不費吹灰之力指管收錢辦手續就可以了。

這是真實的故事,千萬別效法,找錯對象就回天乏術了。

業務來源中心的選擇與條件是什麼?
1. 雞婆而熱心的人。
2. 已經買保險或身體不良不能買保險的人。
3. 有影響力的人:若是夫妻吵架,最能擺平的人。
4. 有錢而有閒的人。
符合以上條件的人,才算真正的業務來源中心者。

建立與培養
  1. 每月經常前往拜訪,分享你的推銷甘苦,甘是表示你成功的拜訪經驗,並敘述成功的經過;苦是投訴你的委屈和不平,並舉出實例讓他評鑑。常常引用條款做實例,一來可以藉此加強保險觀念和意識,二來是間接提供訓練。
  2. 打入他的家庭圈,如同世交,與他的家人熟悉而融洽,幾乎如同一份子。
  3. 打入他的交際圈,但不得藉此推銷,可以試探提及某位好友。若其中有人向提及談論保險,徵求他的看法









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