準面談

發佈日期 : 2015年08月18日 撰文 :王海張
文章編號: 7572

分享到 Google+    Facebook    LINE

「雖然凖客戶的潛在拒絕已經妥協,但意識仍然是拒絕的,這個意識是經驗的;是求生的本能,所以他會說,我看不必了,我不會要買保險的……」

立即打斷他的話,因為負面訊息又氾濫了。

「我瞭解,凖客戶先生,這是我的工作,我知道拜訪你也許不能有生意,但是連見一面的機會都沒有,更是不可能有希望,我只需要用你15分鐘,我保證不會向你推銷保險的好處,纏著你討生意,時間一到便會立刻離開,未經同意永遠不回頭來見你……」

再說一遍堅定的而誠懇,必要時再說下去。

「你只需要在那裡,我曉得我必須開車去見你,或許還要用10分鐘找停車位,不要緊,這是我的工作,我尊重你的時間,也希望你給我這個機會,我只希望15分鐘的見面。」

這一串的話,如果你仔細看,會發現結構上有很大的魔力和磁場,話的裡面「念」是確定而真誠的讓人無法拒絕。

電話約訪的完成是一種執著和力量,執著到不執著或未去察覺是否為執著,便產生了力道。

電話約訪是發射磁場,雖然只是聲音但是你的表情和語言的共同運用,會產生很大的力量,而完全的傳遞出去訊息,讓凖客戶能由潛在的Mind無法抗拒,而完成。




相關文章

「善用並延伸名單」是一門細膩的學問

6call-看到未來個人經營壽險事業的願景

有效「激勵」你的顧客 - Part II

《業務技巧》柴田和子的「火雞銷售祕訣」

要買保險的理由-實戰篇第三回(12) 要向資深的業務人員買較可靠


隨機文章

外幣保單研究 - 2012/09

什麼是推銷?

要買保險的理由-實戰篇第三回(5) 我買短年期就好了

腫瘤標記之臨床意義及其對核保的影響

人情味,帶來好業績