要買保險的理由-實戰篇第二回(6):我有好多朋友在保險公司,我如果要買的話

發佈日期 : 2015年07月01日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7558

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要買保險的理由-實戰篇第二回(6):我有好多朋友在保險公司,我如果要買的話 「我有好多朋友在保險公司,我如果要買的話,會找他們的。」

客戶用這理由來阻擋你的時候,你不用擔心,這個問題很好解決。他會這麼說,你要聽懂他的話中之意。第一是他對保險並不反對。二是他還沒買。三是他還沒找朋友買保險。

既然他還沒買,他沒找朋友買,他在等甚麼?他可能在想要怎麼買、向誰買。他在等一個保險專家,再找一個他可以信賴的保險人。

很多人都會說他有朋友在保險公司,說實在的,現在大陸從事保險工作的夥伴,根據統計已超出五百萬人,台灣有30萬人,馬來西亞五六萬人,所以一個人若是沒有認識任何在保險公司工作的朋友,還真是不容易的。

面對客戶這樣說,你要怎樣處理呢?

「您有很多朋友在保險公司,那您是要向甲買還是乙買呢?跟誰買都不公平,得罪朋友也不太好吧。

而且告訴朋友自己的財務狀況好像也不是很妙吧!朋友歸朋友,可以有通財之義,但不要把財務秘密都洩漏吧!

大部分的人企業人士在做財富規劃時,通常選擇獨立客觀的專業人士探討財務問題,這比較客觀和和安全。




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