要買保險的理由-實戰篇第三回(4):保險我不需要

發佈日期 : 2015年09月09日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7555

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要買保險的理由-實戰篇第三回(4):保險我不需要 當你向客戶介紹保險時,他常說我不需要。

他說不需要是合理的,因為此時他在忙、他下午銀行還缺頭寸,他剛被一個買家消遣了,而你不知輕重,還在那邊對他說:「萬一你死了,萬一你生病。」他沒把你轟出去,已對你不錯了。

如果他有時間,他願意聽,機會來了,你可以好整以暇的談談保險的功能與意義。有幾點理念你可以試試!

  1. 每一個人,不論你買不買保險,你其實已經投保了,不同的是,是你自己向你的荷包投保,還是向保險公司投保?如果你向自己的荷包投保,你自己將拿出十萬、一百萬、甚至一千萬的錢出來應付養老、意外、疾病。如果向保險公司投保,這些錢將由保險公司來支付。
  2. 人壽保險並不是現代產品,而是過去中國舊式家庭裡就有的,由整個家族互相幫忙的一個共好機制。
  3. 沒有人買錯保險單,錯誤的是沒有向任何公司買任何保單,錯誤的是買得不夠多的保單。
  4. 不論你買不買保險,每天都會有人買保險,每天都會有人獲得理賠,每天都會有人後悔沒有買保險。
  5. 人壽保險並不是去阻撓別人的計畫,相反地,是去保證別人的計畫一定成功。
  6. 不論你是否接受這個事實,人壽保險的需要是一定存在的,關鍵在於你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要出事,而是因為還有人要活,日子還是要過下去,還是需要收入,雖然保險不能代替一個人的丈夫,不能代替一個人的爸爸,但是保險可以代替他的收入,當您拒絕人壽保險時,受傷害的不是保險公司,不是保險業務員,而是你、你的另一半和孩子。每個人都會老、會生病、會蒙主寵召。每個人也都希望擁有五福,五福是長壽、富貴、康寧、好德、善終。




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