要買保險的理由-實戰篇第二回(3):讓客戶買夠格的保單

發佈日期 : 2015年06月10日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7547

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要買保險的理由-實戰篇第二回(3):讓客戶買夠格的保單 話說我在當保險公司的業務副總時,有一次到南台灣的高雄營業單位,大家圍著我聊得興高采烈時,一位資淺的業務員拿一份建議書要我看看。

我接過來一看,隨手就甩了出去,大家嚇了一跳,尤其是這位業務員更是嚇得花容失色。

我笑著說:「你不要緊張,我是說,你這建議書上的人,是高雄的名人、大企業家,我在臺北都知道他的威名,他的財力更不用提了,你怎麼給他這麼小的一個建議,一年才二十萬,根本開玩笑,簡直離譜。」

「那我該設計多少呢?」她還是很緊張地問我。「我怎麼知道要給他多少的額度!」「這樣好了,他是這麼有名的人,你去告訴他,要買就買一張台灣最大的保單!」「可是金額要多少呢?」「先不用告訴他買多大,先看他能不能買!要買高額保單,問他有沒有兩個條件,一個是財力,財力他沒問題。二是身體狀況,能通過再說。」

談完後我回臺北,這件事我也忘了。過了大概三個月,業務人員陳小姐打來了電話,語氣充滿了興奮。

「副總!向您報告好消息!」「什麼好消息呢!」「就是上次您告訴我怎麼處理的大CASE,我已成交了!二十年繳費,一年繳六百多萬。」哇!真的是好消息,難怪她興奮,我聽了都大為高興。但是我還是要好好地了解她是怎麼處理的!

「我向他建議買台灣最大的保單,他不反對,體檢有一些問題,處理兩個月才解決。」

「倒是收費那天出了一點小狀況!」「甚麼狀況呢?」「核保都沒問題了,我和這名人一起坐他的車要回公司收保費,你知道嗎?在車上他居然問我,聽說買保險都有折扣,他買這麼高的額度,可以打多少折扣呢?」「你怎麼回答的呢?」我趕緊問他。




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