搭當拜訪(join call)

發佈日期 : 2015年06月05日 撰文 :王海張
文章編號: 7542

分享到 Google+    Facebook    LINE

搭當拜訪(join call)
兩個人同時偕伴去見一個準客戶叫做join call,這樣的做法利弊得失如何?

利的方面
  • 有個伴彼此可以照顧也可以壯瞻。
  • 將來服務客戶可以分工或著替代。
  • 也可以互相借用對方的長處搭配演出,不會失了準頭。


弊的方面
  • 顯然是新手,二對一給準客戶壓力太大。
  • 分工會不均,分「佣」會不平,最後不歡而散。(不是佣金不平,而是工不平)
  • 一搭一唱易遭反感,也難以推銷個別自我,好壞有懸殊,準客戶難以動心。
  • 天下沒有不散的筵席後來發展的準客戶怎麼算?屬誰?
  • 一個工兩人做,那能有效率,分明浪費人力。
  • 一男一女的搭配,易讓人誤會。






推薦書籍
第一名業務只靠一個好習慣
第一名業務只靠一個好習慣
業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術
業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術
最具說服力的銷售:信任
最具說服力的銷售:信任





相關文章

與第一次見面的客戶建立親和感

如何成功銷售還本型醫療險?

333銷售心法(一)

什麼是推銷?

要求推薦介紹


隨機文章

社群網站與通訊軟體是壽險業務好幫手

中廣2014/09/04(二):老年生病哪裡有資源可以協助

豁免保險費附約-幫保險買保險

保險源起小故事--增員,創造保險價值、力量最大值

馬航如持續行蹤成謎!理賠怎麼辦?