打造你的個人品牌

發佈日期 : 2015年05月26日 撰文 :人生教練成長顧問
文章編號: 7521

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打造你的個人品牌 消費者總是對最優秀的品牌滿懷憧憬,例如籃球的NBA、鞋子的NIKE、皮包的LV,我們對名牌總有莫名的愛好。因為是名牌,所以花再多錢都值得;因為是名牌,所以價值無法計算。BMW汽車解體後的零件或許平凡無奇,但只要拼裝並打上MARK,有錢人就甘願埋單。

在頂級的業務人員身上,往往也有名牌般的價值,只是你過去總以為品牌歸屬於行銷,卻沒想到它是你直接銷售成功的關鍵!

在業務工作上,我建議你先從銷售思維開始提升:

一、全面提升自己成為品牌:
  很多業務員告訴我他很「低調」,我卻總是當面否決他,因為業務要做的好,心態就是要高調!高調的業務人員就如同杜拜一般,業績主動找上門、客戶追著你跑。讓自己成為名牌,你將會發現客戶捧著錢來找你,而不是你去拜訪他。

喬吉拉德(Joe Girard)是世上最頂尖的汽車銷售業務員,他一年最多賣出1425輛車,最多一天賣出18輛!他有時間找尋客戶嗎?沒有,他的客戶永遠自動找上門。

二、擴大銷售想像力:
  產品賣不出去,往往不是銷售局限,而是大腦局限。你每天做銷售,是否曾想過直接賣給郭台銘呢?現實中都有一個工讀生將唱片賣給花旗銀行總裁的例子,我不認為你辦不到。當然你未必真的要以大老闆為目標,但只要擴大想像,銷售格局將無限延伸。




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