透過複訪的銷售循環,不斷複製成功的經驗

發佈日期 : 2015年05月29日 整理 :方老師
文章編號: 7518

分享到 Google+    Facebook    LINE

學員 經理
可以很快的掌握時間的管理,過去常常打了電話,摸不著邊,藉由6call執行會較精確。複訪更能掌握客戶在商品上的需求,與客戶保持良好的關係,保單會源源不斷。

先處理A/B級客戶的保險,再與C/D級客戶做連絡,進而讓C/D變A/B

過去一週CALL完,很快地將A/B級列出,未來一週也將如此,快速的複訪,成交的速度也會很快的完成。

學員 處經理
重新檢視所有的客戶名單,重新分級定位再出發,讓過去無效的名單再度復活。

固定每週6CALL的時段,養成好紀律,容易將CD級的客戶信任度提高,變成想買保險的AB級客戶,讓忙中有序。活動量和記錄都很重要,未記錄等於白忙一場。隨手將拜訪的行程記錄在行銷經營管理平台,方便規劃出後面跟進的行程

經營循環是讓銷售源源不絕的重要課題,6call就是不斷的將魚苗放進魚池裏,透過雲端平台的行程規劃,自動提醒下次的複訪時間,精確有效率的將CD級準客戶變成AB級想買保險的客戶,再透過複訪的銷售循環,不斷複製成功的經驗。



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








推薦書籍
淘:可淘出保險千里馬的增員系統
淘:可淘出保險千里馬的增員系統
常保正向思維,打造全新人生(無書,2CD)
常保正向思維,打造全新人生(無書,2CD)
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書





相關文章

讚美和掌聲 千萬業績原來可以這麼簡單

要買保險的理由-實戰篇第二回(11):我有了!我夠了!我不用了!

手術醫療險在市場上扮演的角色

約訪(二)--- 約訪流程與拒絕處理

搭當拜訪(join call)


隨機文章

保險收入跟理賠比例懸殊/消費者處於弱勢 - 金管會2015/03/04網路座談會

【理賠小故事】客戶中年創業失敗 堅持不讓解約

業務人員所應具備的十大能力

【增員專訪】林區經理 從財務規劃為起點 走自己的路(下)

給30歲的你的理財建議