透過複訪的銷售循環,不斷複製成功的經驗

發佈日期 : 2015年05月29日 整理 :方老師
文章編號: 7518

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學員 經理
可以很快的掌握時間的管理,過去常常打了電話,摸不著邊,藉由6call執行會較精確。複訪更能掌握客戶在商品上的需求,與客戶保持良好的關係,保單會源源不斷。

先處理A/B級客戶的保險,再與C/D級客戶做連絡,進而讓C/D變A/B

過去一週CALL完,很快地將A/B級列出,未來一週也將如此,快速的複訪,成交的速度也會很快的完成。

學員 處經理
重新檢視所有的客戶名單,重新分級定位再出發,讓過去無效的名單再度復活。

固定每週6CALL的時段,養成好紀律,容易將CD級的客戶信任度提高,變成想買保險的AB級客戶,讓忙中有序。活動量和記錄都很重要,未記錄等於白忙一場。隨手將拜訪的行程記錄在行銷經營管理平台,方便規劃出後面跟進的行程

經營循環是讓銷售源源不絕的重要課題,6call就是不斷的將魚苗放進魚池裏,透過雲端平台的行程規劃,自動提醒下次的複訪時間,精確有效率的將CD級準客戶變成AB級想買保險的客戶,再透過複訪的銷售循環,不斷複製成功的經驗。



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








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