陌生直接拜訪

發佈日期 : 2015年05月01日 撰文 :王海張
文章編號: 7423

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陌生直接拜訪 你寧可假設陌生拜訪是一介於凖面談及面談之間的一種情況,許多陌生拜訪只是一次凖面談,雖然有少數的機會它其實已經是正式面談。

來判定它是否為正式面談要依對方的意願狀況而定。

有的陌生拜訪物件一開始便沒有排斥交談,並顯示了充分的意願,雖然未經約定但狀況已經是這樣時,陌生拜訪其實已經完成了某些階段性目的。

階段性目的在下一單元(文章)中再敘述。

嘗試在陌生拜訪的最初一兩分鐘設定為凖面談的狀況有一定的道理,陌生拜訪是一個未經雙方約定的直接拜訪,拜訪者的權力是處在不確定的狀況,這次的拜訪若能有效的延續便已經可謂已達目的了。

陌生拜訪的好處是:
  1. 可以創造更好或更高的拜訪層次。
  2. 可以確定完成每天五訪或六訪的自我要求。
  3. 可以磨練銷售及面談技巧,因為比較沒有壓力,即使做不成也不覺可惜。
  4. 或許能夠一次成交。

陌生拜訪者一定在心態上要認知:你是打擾者,你只能試圖拜訪而非已經獲得權力,所以謙卑,害怕或緊張都是一種正常的反應,所以除非凖主顧請你坐下,否則你將一直站著,即使有一張空椅子在旁,你也不可以逕自坐下。當凖主顧請你坐下時,你可以想像已經在做正式面談了。

陌生拜訪是一種得緣,投緣;取得緣分的一種主動結緣的行為。不要勉強或太固執,那是錯誤的。

為了取得緣分,臉上一直呈現友善的微笑是必要的。

不要推開一扇看不見裡面情形的門,是另一個要則,年輕的女性更要堅守這個戒律。




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