要買保險的理由-實戰篇第一回(8):過年到了,這個時候不要談保險

發佈日期 : 2015年04月22日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7418

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節日有哪些呢?新年、農曆年、兒童節、父親節、母親節、重陽節、國慶日、教師節、聖誕節,再加上生日,爺爺姥姥的生日、爸爸媽媽的生日、千金或少爺的生日,還有訂婚紀念日、結婚紀念日、喬遷日、晉升日、入學日、就職日,宗教的節日、國家的榮耀喜慶(世界冠軍、奧運金牌世界第一、國家領導人就職)等。這些節日是買保險最值得紀念和有意義的日子。請客戶在這些節日投保,最容易記住,又多了一層意義,每一年繳續年保費也不會忘掉。

突破你自己的心理障礙後,客戶原本還要你不要在節日談保險,但反而成了節日最好談保險。帶著祝福,用慶賀和祝福的態度讓他感受到你的情誼,讓保險在這個值得紀念的日子留下深深的註記。

甚至在過年時節,把客戶的壓歲錢留下來,或者在客戶出國時,把保險費當作要消費的一個項目。

總之,強者看山是寶山,看水是福水。弱者看山是障礙,看水是陷阱。榮耀與問題都是自己找的。

要幫客戶要找出投保的理由,沒有理由找出理由,有理由就有道理,有道理就可以成交。再舉些可以買保險的好時機。好比客戶搬家、廠房奠基、換工作、晉升、成交了一筆大生意、交到男朋友或女朋友、或讀EMBA、或第一次出國、或第一次到台灣的日月潭、阿里山、101、或看到一部好電影、或地震、或颱風、或飛機事故等大日子,這些都可以拿來作文章,作為買保險的好時機。

總之,保險是非常有意義的事情,要全力促成。





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