要買保險的理由-實戰篇第一回(8):過年到了,這個時候不要談保險

發佈日期 : 2015年04月22日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7418

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要買保險的理由-實戰篇第一回(8):過年到了,這個時候不要談保險 當準客戶對你說:「過年到了,這個時候不要談保險。」那你該怎麼辦?這是你的問題,你要會處理。你不要被沒有意義的反對話與給擋住,如果因為對方的反對,你沒有好好的促成一分保單,你要被負後果的。

什麼意思呢?如果你是醫生,你看到你的朋友面露病色,你會不會幫他診斷或趕緊要他去醫院。你如果是房產經理人,有好物件,你會不會趕緊告訴你的朋友。有好的商機,你會不會趕快和朋友分享。

因為你知道,好東西要和好朋友分享,什麼時候分享?當然是相聚時趕緊抓住好時機,這無關商業利益,這是友誼、這是情義、這是責任和使命!

如果你不分享,將來他們知道他們掉了這個好機會時,他們或他們的家人會怪你的。我就聽到我的業務人員被他的好朋友的家人在告別式會場罵道:「你作甚麼保險?怎沒有用保險照顧他!」

所以在過年這個大家可以相聚的日子裡你可要好好把握。每當農曆過年,數億人口大遷徙,大家都要和家人團聚,此時,平常難得看到的親戚、同學、好友,都碰面了。

此刻大家身邊都有閒錢,通常都會用掉或賭博賭掉,要趕緊告訴他們正確的保險觀念,把這些閒錢存下來。

除了過年,我最喜歡重要的佳節了。因為用正面的態度來處理,把節日當作重要的日子,用保險來慶祝和紀念。




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