要買保險的理由-實戰篇第一回(5):我買很多了

發佈日期 : 2015年04月01日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7415

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你先點出問題,拋出球,看他的反應再說囉!

他還是再猶疑、考慮,我還有一個獨門破解之道。就是「保險八張論」

客戶說「保險我買很多了!」你可以馬上問:「您買幾張呢?現在流行保險八張論,您買夠了嗎?」

他一定疑惑的問:「什麼是保險八張論?」

你問他:「請問您買保險第一張是為了誰?」他會說:「自己啊!」你要立刻糾正他:「自己有那麼重要嗎?誰從小養育你、照顧你,如果萬一你有了事故,白髮人送黑髮人,你忍心嗎?」再問:「第二張為誰而買?」通常他還是會說自己,你必須問他,這一生當中,除了父母親,誰與你最親,當然是愛人囉!那麼第三張呢……?為下一代而買,為的是不要讓下一代書在起跑點。第四張為銀行而買,因為大部分的民眾買屋都貸款,不預防風險不可。第五張則是為了醫院,進了醫院是不能討價還價的,高昂的費用會讓一個本來低血壓的人變成高血壓。第六張為國家,因為當企業轉移或資產過戶,都要很高的費用,何況未來還要準備遺產稅。

第七張是為了養老院,也是為了自己的老齡打算。

第八張呢?為上天而買,虎死留皮,人死留名。每個人都會想作一些好事,捐一些錢給貧困的人,但不一定作得到。往往「留下遺憾,不留下遺愛」,如果留一張保險指定給信任的公益機構,用每個月捐一點點小錢的概念,在往生時立刻嘉惠眾多的弱勢族群,這是不是讓生命發光發熱的偉大作法嗎?

談保險要有創意,行動要創新。不要太標新立異,但一定要讓對方良知發現。用保險作捐,可以帶動對方對生命新的認知和體悟,在心靈世界提升的新時代,你要和對方一同感動。





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