要買保險的理由-實戰篇第一回(5):我買很多了

發佈日期 : 2015年04月01日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7415

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要買保險的理由-實戰篇第一回(5):我買很多了 當你跟保戶提到保險時,他往往下意識地說道:「保險,哦,我買很多了!」

真的買很多嗎?搞不好他都沒買,或只買一點點。

你應該馬上說:「太好了,太高興能遇到像您這麼有責任感有愛心的人,現在大家都拚命在賺錢,往往忽略要先買保險,哪像您這麼先知先覺!」

這時就要進入主題了。「陳老闆,您買哪一家保險公司的呢?」

「嗯……好像是什麼安的……」不是很清楚,答案是可能有買,也可能沒買。

「陳老闆,您一年繳多少保費呢?」「好像一年繳五萬還是六萬,不太清楚了,都是會計在處理的。」

問到這裡,答案出來了,不是沒有買,就是買很少,或者買的是產物險。他自己都搞不清楚了。可是,這個時候,你也不要戳破他的臉,也別說他不對。還是要肯定他,讚美他。

這時,你把問題轉移,提出你的要求。

比如說:陳老闆,我們公司剛推出一張新種的醫療險,連結投資和保障,大受歡迎,好多人都參加了,我的額度不多,所以我趕快通知您……

或是說,陳老闆,您的身份剛好合乎我們公司的一個優質企業人士的專案。我向您分析一下…….陳老闆,我們有一個讓您資金活絡的專案,大水庫和小水庫互相交流,滿足您對於資金活絡的需要,特別能襯托您這樣的社會菁英了……




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