要買保險的理由-實戰篇第一回(3):我對保險沒興趣

發佈日期 : 2015年03月18日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7413

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我回答:「李總,就是因為您現在身體好,所以,必須在狀況良好時就有準備,以防患未然。還有,您是否曾想過?您的安危直接影響到家庭幸福,像您說的,您有父母親、祖父母、岳父岳母、岳父岳母的父母親。還有您最愛的夫人、公子、千金。這些甜蜜的負擔難道不用您費心思量嗎?

您的公司經營得很好,但我還是要建議,沒風險時要當風險看,無事當有事想。一個人如果什麼都安排得很好,就是萬一出差搭飛機,這架飛機突然莫名其妙消失了,是生是死都不知道,但如果他給家裡留下充分的資金,他是不是給家人留下不朽的愛?他永遠活在親人的心中。

錢不是萬能,但沒有錢萬萬不能!

不是每個人都現實,但床頭金盡、千金散去,面對生活難題,再不現實也不行了!

所以對保險,不是有沒有興趣的事情,而是是買多少才夠,留多少才安心的問題。

您說對吧!我這裡有一份我給您的好朋友陳先生的投保建議,您看看會不會對您來說是太少了些。

針對客戶說她對保險沒有興趣的反對處理,我是用「一、說之以理,說的話要有道理,合乎天理,順應心理。二、動之以情,告訴他甚麼是真正的愛情、親情和人情。三是脅之以災,明天和意外不知道誰先到,災難可能就發生在我們的身邊,我們防不勝防,只有自保最安全。四是引之以利,引導他,要有生命的大愛觀念,要把生命發揮到最大的價值上。」用這四個面向去分析,客戶會有感的!

好了!我們先談到這裡,其他的,下次再談!





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