要買保險的理由-實戰篇第一回(1):我沒有錢

發佈日期 : 2015年02月12日 撰文 :陳亦純
文章編號: 7410

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要買保險的理由-實戰篇第一回(1):我沒有錢 大家好!我是陳亦純,今天來和大家談一談,一些常見的客戶不買保險的理由。

客戶向你說她不想買保險,最大的藉口往往會說:「我沒有錢!」

如果這位客戶姓張。你要對他說:『張先生,給您一個建議,根據吸引力法則,錢是有生命力和屬於他的靈性。如果您說沒有錢,他會認為你不愛他、不喜歡他。他會離開您,您會真的沒有錢。您頂多說:「最近不太方便或暫時沒有打算。」』
再告訴他:「張先生,如果最近真的不方便,其實,更是應該買保險作預防。因為,萬一有狀況,會雪上加霜,須要到處去籌措醫療費用或必要的費用,對自己和家庭傷害會更大。」

其實,資金不是很充裕的解決方法很多,你可以建議張先生,把年期放長。本來是一次繳、六年繳。改成20年、30年繳。或20年、30年、60歲、65 歲、70歲、80歲滿期等。
或者建議張先生,先買短時間的保障型保險。如意外險、定期壽險、定期醫療險,花不了多少錢,但最起碼有該有的保障。
還可以化整為零。本來是年繳,改成半年繳、季繳、月繳。一年原來一萬元,月繳後不用一千元,感覺上輕鬆多了。
你還要跟張先生說,錢是存下來的,不是賺來的。

有一位老先生勸年輕人不要抽菸,「你一天一包香菸錢,從小到大抽的菸等於一部BMW的車!」年輕人問:「您也沒抽菸,車到哪裡去?」

所以,要設定好目標,下決心去執行,一段時間後,你自然就會有一筆錢,你不去執行,錢到哪去你根本不知道。

其實,錢是擠出來的。假設現在你服務的公司說:「營運不好,每個人都減薪10%,不接受的要離職。」如果你一時找不到好出路,要不要乖乖接受這條件呢?差10%的收入還是可以生活下去的。現在我建議你買保險並不要花到10%,怎麼不能擠出來呢?

還有,我們要幫張先生找出保費來源。

保費的來源有好幾種,一種是多出來的錢—比如是加薪、年終等等。

一種是本來要花的錢—如出國旅遊、買名牌衣服、買名牌包。
另一種是未來要用的錢—如養老和老年或生病需要照顧的錢。
可能要用到的錢—生病、天災地變、意外

最後,你需要提醒他, 大多數的人如果不是因為重大疾病病而過世,就是來不及生大病就走了!千萬不要因為一次大病,沒有保險,就造成大支出、大失血。所以,建議張先生,您應該還是要用保險費,以分期付款的方式,來儲存您面對未來風險的能力吧!





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