解約保單、良心不安

發佈日期 : 2015年02月17日 撰文 :王海張
文章編號: 7409

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解約保單、良心不安 國民壽險購買率節節升高,解約保單的事情發生率也漸漸增加。

你可知道,本來賣保險造福社會家庭的美德,會因為任意解約別人保單而下地獄,你相信嗎?

當一個人買了一份100萬終身壽險,表示當他不幸時,他的孩子可以從這100萬裡得到生活費及教育費,你去了。你給了他較高的滿期給付,但降低了保額,變成50萬。除非你能承諾 : 萬一有什麼事情發生,你會從自己的存摺裡取出50萬交給他的孩子,否則你就沒有權力這樣做。

同樣, 你也不可以將一個50萬保額的養老保險,自以為是的改成100萬終身險,除非,你已確定客戶等不及養老已經歸西,你讓他的家人多了50萬。若是客戶老邁無力,無以養老時,你是否會伸出援手接他同住,補償你做的事。

更嚴重的是,許多攪局的業務員,胡亂批評,造成客戶對保險的厭惡,乾脆解約不保了,你又如何自處。

我曾經聽說曾經解約別人保單而後改保單但未能通過體檢,或中斷了兩年後不抗訴的權力,而造成不賠的案例,這些都是嚴重而不道德的後果,你說不下地獄,能嗎?

是否,解約保單都是行不通的呢 ?茲提供幾項條件,若是你能做到你便不會因此下地獄。

一、解約時,必定有保險,並自始至終,身故賠償金一定高出原保單。
二、新的保單滿期回收一定等於或多於原保單。
三、變更後的保單繳費期間,不可無理的多於原保單。
四、變更後的保障期間不可短於原保單。
五、新保單的保費不可為滿足以上,而超出原保費。
六、不可主動提出解約的要求,對方有意解約要確實做到以上各點。

總之,任何一種可能因解約換單的事情而産生的損失都不可以做。







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