打死都不買保險的3個心理,你屬於哪種?

發佈日期 : 2015年01月29日 撰文 :香港金融
文章編號: 7393

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打死都不買保險的3個心理,你屬於哪種?
  • 第一個理由:敵對心理
    我從他那裡買了保險,他會拿我的提成(佣金),就是從我身上賺錢,所以不買。

    別和幸福爭氣
    所有的销售都有佣金:商場售貨員的、银行理財產品,銷售人員用自己的勞動、和公司的產品,賺錢,這很正常。
    佣金是保險公司發的:他赚的錢和我將来得到的“保險金”都是保險公司给的,犯不着為這事不爽吧。
    保險是為了活着的人買的:人都走了,要錢確實没用?可理智地想一想,活着的人,還是要活下去啊。
父母不用拿出存的積蓄、配偶不用套現漲停板的股票、孩子不用為了照顧家人放棄自己的夢想。錢不是萬能的,但没有錢是萬萬不能的。

  • 第二個理由:信任危機
    保險騙人的,說的天花亂墜,真要出事了,根本不會賠錢給你!

    別拿風險對賭
    保險本身和大家並不抵觸:比如社會保險、車險、產品責任險、運費險、飛機延誤險、淘寶退貨險等,這些都是我們離不開的產品。
    抵觸的是被推销和理赔難:理賠纠纷之所以會產生,大多是買的時候没有講清楚理賠條款,久而久之保險公司便失去了客户信任。
    選擇保險功課一定要做好:(2方面)
    →代理人選擇很關鍵:說白了現在大多數保險還是代理人宣傳和銷售的,所以選擇一個口碑不錯、資歷較深的終身服務人員至關重要。
    →自我保險意識更關鍵:作為客戶,還是需要對保險有一些簡單的瞭解。比如家庭配置比例,不同階段不同類型產品需求,這樣才能判定代理人的服務水準。

  • 第三個理由:賺便宜心理
    保險的時間太長,收益又不一定高過其他。錢都被保險公司賺了,不划算!

    別拿機會挑戰
    保險不是用來賺錢的:銀行、基金、股票、P2P等金融行業都是拿了我們的錢去做投資,賺了大錢之後分點給小錢給我們。而保險保的是風險損失。
    保險是用來轉嫁風險的:意外這種事是老天爺說了算的,保險不過就是用來善後的,有多大作用不說,但總比沒有好吧。
    風險發生時,保險就是你“賺的便宜”(如果一定要這麼想的話):中國是個高儲蓄額的國家,老百姓都喜歡存錢,一旦發生意外,存的錢就可以派上用處。那為什麼不用10%的收入,去額外換10倍的錢呢?歸根結底,還是觀念問題。所謂的划算不划算,就看我們自己怎麼想了。


文章來源:本文經原作授權轉載,作者為「香港金融」。更多資料請參考【香港金融】。



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