佔優勢的推銷位置

發佈日期 : 2015年01月27日 撰文 :王海張
文章編號: 7390

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佔優勢的推銷位置 如果能夠甚至必要的話,你可以提出這樣的要求 : 「我們可否到會議室來談這個重要的事情?」或說 : 「我可否要求您給我15分鐘不受打擾的時間?」

這種要求只是表示你對他及自己的尊重,也能顯示你是專業和講求效率的。

面談的良好氣氛掌握是極重要的一環,有時氣氛被旁人破壞,你會認為運氣不好,但是懂得營造和掌握,本來就是你自己的責任,所以即使在推銷時所占的位置也要講究。

從身體語言的人類心靈反應中可以知道,相距太遠或對坐都是不利面談的,有事實可以查證,當兩組實驗分別進行時,對坐而相距在兩公尺以上的談話結果,被面談者內心裡有著持續的冷陌和敵意。而另一組只有一公尺以下的促膝交談,被面談者事後反應表示對面談的人有很好的印象。

如果能夠,推銷面談時,你盡量與準客戶保持坐在側面而不要坐在大辦公桌的對面,你可以藉故站起來換一個位置,或拉一張椅子坐過去,如果準客戶沒有站起來離開,機會就很大了。

即使是側面相坐,也盡可能的選擇準客戶的右側,因為這樣,你使用右手拿筆在說明紙上書寫,才不會擋到準客戶的眼睛,或讓他産生壓力,不過這時候你的左手千萬要老實點,否則準客戶會在幾分鐘內産生不安的感覺而中斷談話。

雖然是側坐在旁,也應儘量避免保持目光相對,如果,你能吸引準客戶正面看向你,老實說,不是你說錯了什麼,就是準客戶已經砰然心動了。

占住你面談的優勢位置,這個難以解釋原因的說法,或許就是你獲勝的關鍵,下次何不就試試。








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