(報名截止)【高資產客戶提問演練班】

發佈日期 : 2015年01月03日 主講 :倪躍軒
文章編號: 7377

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(報名截止)【高資產客戶提問演練班】 ◎特色與訴求
醫生是專業人士的代表,專業技術人士的年收入通常比中產階級高,高端收入客戶的經營不同於中產階級,需要更精準的問句與相關知識,學習專業知識不難,難在如何轉換成提問進行銷售面談?
高收入客戶的理財是一個十分廣大的市場,理財顧問協助高端客戶達成人生各階段的財務目標,就會有源源不絕的轉介客戶。學員能學習太極提問心法,有效的進行溝通,規劃出符合客戶的財務需求,成為客戶的「家庭財務長」。
提問力課程特別注重實務個案演練,精準的提問是財富管理的核心技術。

◎課程效益
誰能夠比競爭者更了解客戶,擁有客戶越多的資料庫,誰就贏得客戶的信任。KYC 的關鍵在於精準的<提問問句,學員能學習提問問句的技能,有效的進行溝通、深入了解客戶的需求。課程中透過大量的個案
演練,透過實務演練、角色模擬來學習問句,實務演練學習問句的技術。
【講師介紹】
 倪躍軒 先生
  學歷:中山大學企管系
  經歷:安泰人壽15年(含7年處經理)
     2005年起專職行銷與增員培訓,個案輔導經驗豐
     中國零售銀行雜誌CFP專欄作家
  專業資格:LIMRA公認特許壽險經理人(CIAM)
       LIMRA專案課程AMTC增員選才引導師
       台北金融發展基金會 專案講師
       RFC&CFP進階訓練講師
  著作:頂尖財務顧問的成功筆記(財經傳訊出版)
     財富急救完全手冊(財經傳訊出版)已絕版
     理財顧問的提問力 (宏典文化出版)


【課程時數】共7小時
【課程對象】壽險從業人員
【課程費用】8000元
【授課地點/時間】台北市,2015年1月17日(六)AM9:00~PM5:00
【授課地點/時間】高雄市,2015年1月22日(四)AM9:00~PM5:00
【備  註】報名後,依人數另行通知
【備  註】填寫報名表之後,有專人跟您連絡
【備  註】學員務必攜帶下列書籍上課,進行個案演練。沒書無法演練。
        著作:理財顧問的提問力 ($350元)
        代購書8折$280元,需書請於專人連絡時告知。
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(報名截止)



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