(報名截止)【講座】如何做好保單健檢(台北)- 會員限定

發佈日期 : 2015年02月19日 撰文 :龐寶璽
文章編號: 7368

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(報名截止)【講座】如何做好保單健檢(台北)- 會員限定 保單健診是銷售活動還是售後服務呢?

銷售循環包括:顧客開拓、約訪、接觸拜訪、發掘事實與感受、需求分析、確認需求與預算、建議書說明與促成、遞交保單與推薦介紹等步驟。 保單健診並不屬於銷售循環的一項,是銷售完成後的售後服務。 在保單健診中的需求分析由於需求落差創造的需求填補,創造出絕佳的再銷售機會,啟動新的銷售循環。

與客戶定期或不定期接觸建立良好的互信氛圍,接著提供保單內容調整的服務,再創造新的銷售機會。保單健診既是銷售完成後的售後服務,也是再次銷售的敲門磚。

【講師介紹】
 龐寶璽 先生
  現  任:德明財經科技大學
       理財與稅務管理研究所
       保險金融管理系 專任助理教授
       保險雲世代 駐站顧問
       財團法人金融消費評議中心保險諮詢顧問
  經  歷:美商喬治亞人壽企劃部、訓練部、展業部主管
       美商紐約人壽訓練部、營業處主管
       美商南山人壽業務主任
  學  歷:國立中央大學人力資源管理研究所博士
       美國加州州立大學企業管理碩士

【課程時數】共2小時
【課程對象】壽險從業人員
【課程費用】500元, 現場繳費
【授課地點】台北市重慶南路一段10號6樓(台北火車站Z10出口)
【授課時間】 2015/3/10(二) 14:00 ~ 16:00
【線上購書】博客來   
(座位有限---敬請您確定會準時出席再報名)
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