人壽保險是每一個人的潛在需求

發佈日期 : 2015年01月05日 撰文 :王海張
文章編號: 7367

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有人以為 : 買一份足夠的保障就可以了,結果晚年到來孤苦無依,而生活面臨困境,若真如此,他是否應該買一份可領高回收的養老保險呢?這是人壽保險的不確定的地方。

無論如何,買保險的人都可能買不對了保單,但是坦白的說,只要買了,雖然不對也是對,若是沒買,雖然可能對也是不對,因為有買比不買好。

我們聽過有人抱怨買錯東西或花掉了錢,你不會聽到有人因為把錢存起來而後悔的。

基本上,壽險在每一個準客戶的心底是存在的,我舉幾個事實來證明 :
  • 人們不僅是今日工作,也是為明日做準備。
  • 只有養不起孩子的父母,沒有不願養育自己孩子的父母。
  • 一個人錢賺得多到花不完,不會想盡辦法花完它。
  • 說兒孫自有兒孫福的人,他的父母離開時留下一百萬,他一樣樂於接受。
  • 沒有人不擔心晚年是否充裕,通常他們的自信大於行動(開始準備)。

購買人壽保險可以免於一死,百分之九十九點九的人會買,買壽險可以無後顧之憂,付得起錢的人會買,買壽險若是不需負擔任何保費,卻是百分之百的人會要。

人壽保險不是一筆付出和一筆回收的遊戲,潛在的準客戶想知道的是這筆保費的付出真實反應的意義,大部份的父親簽下要保書時,腦中湧現的是一個甜蜜家庭的畫面。








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