人壽保險是每一個人的潛在需求

發佈日期 : 2015年01月05日 撰文 :王海張
文章編號: 7367

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人壽保險是每一個人的潛在需求 你盡可以說,你不需要人壽保險,然而無論如何你每天都在為它的真意在工作。

許久以前我的主管沈大泰經理對我說 : 世界上只有兩種人不需要買保險 : 一個是死人,一個是還沒出生的人。

我照著他的話去說,結果被客戶趕了出來,並不是這句話不對,只是我們不能這樣對準客戶說罷了。

在一個壽險人的心裡,一定要有這樣的心理建設,否則我們又如何確定他是否應該買保險呢?

人壽保險工作的趣味在於它的確定中的不確定和它本身就存在的矛盾。

你設想一下 :
許多需要人壽保險的人,卻是不能支付保費的貧窮人 ; 許多可以輕易支付保費的人,又是不那麼急需保險的人,因此推銷人壽保險看起來是很困難,這就是它的矛盾處。

什麼又是確定中的不確定呢?
確定的是只要付出保費便能獲得保障,不確定的是這個所謂的「保障」是否又真急切呢?

有人以為 : 人有旦夕禍福,結果買了一份終身保險,而這人可能活到八、九十歲才離開人世,他的子女在獲得保險金時已經是祖父母級的人了。




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