6call-看到未來個人經營壽險事業的願景

發佈日期 : 2015年01月14日 整理 :方老師
文章編號: 7363

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6call-看到未來個人經營壽險事業的願景 在2014年第四季這一季之中,壽險年資從3年到15年的學員,從主任到經理,都發生了一些共通的好事。好事必有好因,掌握好因才會有好事。這一季,發生什麼好事呢?而這些好事,為何不會發生在經營觀念沒有改變的人身上呢?

分享學員在這一季發生的好事:
  • 客戶問我以前不會去主動銷售的保險商品
  • 客戶介紹她朋友跟我買旅平險
  • 輔導下屬增員更有效率
  • 可連絡的客戶數變多,關係也變好
  • 輕鬆去看客戶,壓力變小了,甚至覺得沒有壓力
  • 過去不太連絡的客戶,重新找回關係,不再擔心客戶的不足以及客戶在那裏。
  • 行程目標很確定,能夠順著目標走。
  • 了解這個月和下下個月或一季的產值有多少
  • 成交保單,客戶也有轉介紹,和客戶及同事的關係變好。
  • 壽險事業經營的腦竅開了。
  • 知道自己的價值以及掌握和客戶談訪的時間。

最重要的一點:
  • 看到了未來個人經營壽險事業的願景。

也分享學員自我探求找出的好因
  • 導入了壽險業事經營管理者的思維。
  • 運用了6CALL和客戶連絡,重新定義準客戶的條件,不再只是能成交的對象。
  • 了解了拜訪客戶的目的,定時給予客戶關心和資訊,客戶覺得好就購買了。
  • 運用BT固定的時間和客戶連絡和輔導下屬,結果更有效率。
  • 運用BT,讓夥伴知道該用什麼時間做什麼事,更有效率。
也分享學員之間未來的自我期許:
讓業務的流程更順暢,讓組織的運作更有效率,可持續掌握每個月的業績。

而學員將採用的方法什麼方法來達到自己的願景呢?



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








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