(報名截止)【講座】二次成交不是夢(台北) - 會員限定

發佈日期 : 2014年12月24日 主講 :王海張
文章編號: 7356

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(報名截止)【講座】二次成交不是夢(台北) - 會員限定 <二次成交不是夢>
王海張老師Gary Wang主講
當場示範即席演練面談的技巧---問-聽-說

掌握問的原則, 避免你的問變成"質問"
1.向客戶取得問的資格
2.問客戶容易回答的問題
3.問一個可以預知答案的問題(千萬不要問到一個"坑"給自己跳)
最後 以一個關鍵性的問題完成"秒殺"...

如何聽出(弦外之音)---即席對談個案示範並解讀"弦外之音"

說的秘訣(六不六要)
六不(1.不說推銷的言語 2.不隨便提出建議 3.不說服...
六要(1.說個故事 2.做個比喻 3.運用問的方式引導...

當我們面對客戶的....
-漠不關心(有我們極力想"推銷"的產品或話題)
-(腦中)懷疑
-(心裡)抗拒
-猶豫(不決)

您如何讓它不發生...(這可是個挑戰喔!)

您如何"事先沙盤推演-事後回顧歷程"
完成不可能的任務<二次面談就成交>


有興趣一窺全貌請報名並選擇場次

【講師介紹】
 王海張 老師
       國立藝專影劇科畢業,曾任電影公司場記、助導、副導、編劇山野公司暨山野生活雜誌社社長野外活動部負責人。

1977 年6月28日加入南山人壽任業務代表職,經業務主任、區經理、營業處經理至1990 年8月1日正式辭職,創辦積遞發展行銷顧問有限公司(GARY DEVELOPMENT CONSULTANCY)簡稱GDC。

GDC為國內首創以壽險為顧問主題,專司訓練、輔導、診斷及專案討論。服務對象遍及國內各保險公司,現有會員近千人,並持續開授各項保險課程。
  其他經歷:育強企管專任講師
     金字企管講師
     百分企管專任講師
     保險業經紀人協會理事(14屆)
     中興大學企顧班畢業
     北馬壽險研習會講師
     新加坡壽險研習會講師
     馬來西亞 MAA 主管研習會專任講師
     新加坡大東方人壽GUILD講師
     馬來西亞鴻國人壽雲頂研習會講師
     馬來西亞安泰人壽極峰會議講師
     馬來西亞華僑人壽北馬區研討會講師
     GIFT OF JOY 東南亞國際壽險討論會(Ⅰ-Ⅵ屆)
     顧問講師(CONSULTANT SPEAKER)
     群英之冠(斯里蘭卡),無私奉獻壽險大會(新加坡),
     群英之冠二(芭達雅) 顧問講師
     群英之冠三泰國顧問講師
【課程時數】共2.5小時
【課程對象】壽險從業人員
【課程費用】500元, 現場繳費
【授課地點】台北市重慶南路一段10號6樓(台北火車站Z10出口)
【授課時間】 第一場 2015/01/07(三) 14:00 ~ 16:30
      第二場 2015/01/13(二) 14:00 ~ 16:30
  
(座位有限---敬請您確定會準時出席再報名)

報名截止




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