保險要怎麼做?

發佈日期 : 2014年12月28日 撰文 :王海張
文章編號: 7355

分享到 Google+    Facebook    LINE

會議行銷

產說會,這是未能順利進展上兩項銷售管道而產生的變種銷售方法,是藉由公司優秀業務人員或訓練者的講解來進行銷售,通常針對不排斥保險、想得到多一點佐證的人而能產生效果。

大部份參加過的人都不能成交,所以也都不願再來,由於主辦單位都用一些誘因誘使他們參加,所以會有上當的感覺,因此變得越來越難做。雖然如此在機率上若有足夠的量仍然會有些效果!這是保險公司至今不能放棄的原因。

為了誘使他們前來參加,來的人有飯吃有禮品拿。會變成只是為了貪圖小利,不僅傷了業務員的信心;也傷了業務員的荷包!

如果公司不能有效的提升業務員的個人銷售能力,公司為確保業績,這成了眾多公司爭相效法的為一途徑。
公司無法替代為你銷售。

保險公司每年或每季都會有業績推展政策,無非是提高績優的獎勵,用高獎金砸業績,為了幫助無助的業務員走出去,保險公司會提供各種方法讓業務員多拜訪,比如說送報紙、送刊物、送贈品的方式,雖然這都需要業務員自掏腰包,迫於無奈業務員也只能嘗試。保險業到了不深化培訓效果不能的地步。資優的業務員不願來做保險!

做保險的方法不入流、拐騙、求情、送禮尉為風氣,許多人不齒這樣的做法導致很難找到質優的業務員,間接的讓培訓工作也增添了難度!
成功吸引成功,質優吸引質優。

精武門銷售是改變這樣的窘境唯一可行的途徑。

要怎樣做保險呢?

首先要找到頭腦清楚的業務員,主管應提供最嚴格的訓練。

精武門的方法是不建議推銷、不建議以量取勝,把每一個銷售在符合邏輯和人性的原理下,在確定的,可控範圍內進行。

若非經過大師親自調教如何能成?!

保險工作本來就是要拜師學藝的!








推薦書籍
在TOYOTA學到的 只要「紙1張」的整理技術:彙整資訊、整理思緒、清楚溝通的技巧
在TOYOTA學到的 只要「紙1張」的整理技術:彙整資訊、整理思緒、清楚溝通的技巧
《盲目》保險金詐騙案漫畫
《盲目》保險金詐騙案漫畫
機會:開口決定你的一生
機會:開口決定你的一生





相關文章

理性只能避免失敗,感性才能造就成功

你有業務導師嗎?

保單健診的意義

保單健診的契機(一)

正確「診斷」你的客戶


隨機文章

防君子還是防小人?詐領保險金的理賠成本終究會與核保成本達到平衡

中廣 i GO531-2013/07/04專訪(三):美麗的小三-投資型保單

中廣2014/07/17(二):制度會導致醫療人球嗎?

要保時被保險人已在妊娠中!可以理賠嗎?

國人健康異常排行榜 胃腸、心血管問題最嚴重