保險要怎麼做?

發佈日期 : 2014年12月28日 撰文 :王海張
文章編號: 7355

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你寧願指出來他或許就是那個買保險沒有用的那個幸運的人,但是在內心裡你並不堅定,所以你還是在那個不確定中暗示他!你不用一般業務員會用的話術,你知道準客戶是怎麼想的!你逆向而行,你甚至在他面前大聲的說著買保險可能有的壞處。他無法趕你走因為他找不到賣保險的業務員!在他面前的是一個他搞不懂的人但很有趣也很有哲理,他發現你是一個他沒見過的賣保險的人。

他一再被修理,但又看不到你修理人的痕跡。

他開始放下敵意,問你你叫啥名字,做保險做多久了?

你沒有送禮,甚至沒說好聽的話,你成功的推銷自己!

由於保險真的不是那麼差的東西,他看到了價值和意義‧‧‧‧‧

他等待你再次拜訪去探討更直接的數字和生活面‧‧‧‧‧

這是精武門銷售技巧的理念,也是最高的境界!你不只是要學會,而你根本就應該是那種人,我是說當你練就這門功夫後!

成功完成這樣的陌生拜訪銷售,我們拜訪的對象要有兩個條件,一個是有文化,一個是要文明。

文化:不一定是讀書很多,而是要頭腦清楚,講道理,懂得做人基本的道理,也願意尊重自己,也尊重別人。常聽人說,没文化、真可怕!可“文化”到底是什么呢?今日看到了一個很好的解释——文化可以用四句话表達:根植於内心的修養;無需提醒的自覺;以约束為前提的自由;為别人着想的善良~

文明:一個上進並懂得禮貌,懂得欣賞智慧,也願意給別人機會,不是那種唯利是圖,自私自利,為達目的不擇手段的壞人。

拜訪時有時你不是見到一個準客戶(prospect)而是一個疑似準客戶(sub-prospect),沒文化和文明的就是疑似準客戶,若不能成功那不是你的問題,不必難過。

有時候人(human)會表現出疑似人類的樣子,有很多稱呼,我習慣叫他們為'人渣'。

以上是最原始的;也是最正統的做保險方法,千古不變!




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