保險要怎麼做?

發佈日期 : 2014年12月28日 撰文 :王海張
文章編號: 7355

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保險要怎麼做?

找尋主顧

緣故拜訪

曾經和你有緣的人:首先要想你該如何進入銷售面談,不要輕易而隨便的進入,他們是最容易成交的;也是最容易傷害你的人。因為你了解他們,所以你可以找到最好的切入點,不要直接推銷商品,因為人壽保險產品的數字面真的不是容易被喜歡的,除非有了購買的理由,找到購買的理由或沒有不買的理由,你才能下手。

當你和一個熟人見面時不要太輕易的、太輕鬆的進入你在做保險的這個話題, 同時要記住當你透露你在做保險的同時,並不只是告訴他這個消息,而是你同時已經開始進入銷售保險的狀態。

所以你應該對你準備銷售的熟人事前要做好功課:他是什麼樣的人,他有什麼理由應該取得一份保險?而並非只是因為你在做保險,你應該找到切入點並以面談的方式導入這個需求,讓他看到這個東西對他的價值,由於你已知道他的支付能力,所以也同時在保費上敲定,經過他的同意下次進入產品並成交。

賣給熟人一張保單很容易,但是也很容易打擊到你做保險的這個事業,你或許因為不小心而失去一個朋友;同時也永遠的失去一個有力的支持者!
不可不慎啊!

我再說一遍,不要輕易的輕鬆的談到保險!

陌生開拓

這絕對不是最好的來源,因為他們不欠你人情,他們中很少讓你碰到正好他想買保險的。
針對陌生人你要用保險這樣的東西直接切入,但重點放在推銷自己和交朋友的概念上,學習如何能推銷自己,就能輕易的在陌拜中得到成交。

找尋資料來源或得到陌生名單做法,與陌拜無異。

所謂推銷自己在保險這方面確有其難度,因為大部份還沒買保險的人是不喜歡保險的人。或許他們看多了那種為賣保險而巧言令色的人;或許他們曾經當過客戶但是對保險在認知上有很大的落差,他們自覺是保險的受害者;他們不認同保險對保險有很大的誤解。你又如何能讓這些人喜歡你達到所謂的推銷自己,基本上你得不到任何可以接近他們的機會何況你對他而言只是一個陌生人。

有許多業務員練就了討好準客戶的本事:笑臉迎人、低聲下氣;提供不含保險以外的各種服務,送禮更是少不了的花樣!

我相信讓這些陌生人對你有些好感或許可行,然而要讓他們成為你的客戶還有很大的距離,要不就用一些蠅頭保單打發你,反正保險也不是多壞的東西!

你相信保險不是壞的東西,甚至你相信對他或他的家庭可能會起得無法替代的價值,你相信也許他的晚年就得依賴那個會貶值的滿期金;你相信他就是那個需要這筆龐大的保險金讓他的孩子可以繼續讀書的那個不幸的家庭,因為都是相信而不是確定,所以你不能信誓旦旦的說出來!




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