中廣2014/11/06(三):嫌貨才是買貨人

發佈日期 : 2014年11月24日 整理 :編輯群
文章編號: 6305

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中廣2014/11/06(三):嫌貨才是買貨人 2014年11月06日12點播出,第三段

主持人:葉淑芬
來賓:陳荐鴻
來賓:Ricky


主持人:我是葉淑芬,我們今天請到的貴賓是保險雲世代的資訊長Ricky彭啟賢,另外一位是偉訓科技的專案經理陳荐鴻到我們節目,藉由荐鴻他專案經理這個業務方面他做了二十年了,所以今天如果朋友你要做業務,有些經驗分享你好好聽,也許對你在從事業務有很大的幫助;再來呢,再來我們要作業務有什麼我們自己可能自己要知道的、要學習的,或者是可能某些東西要克服得有沒有?

來賓陳荐鴻:其實我剛開始在做業務的時候,其實我也不知道我要學哪些東西,我就只好當下那個工作要我學什麼我就先學會了,之後我遇到不同的人我再去學不同的東西,有時候不只是你專業上的東西,有時候一些知識部份我建議你們去多接觸,譬如說包含像我們社會八卦也要

主持人:也要知道啊!

來賓陳荐鴻:因為你今天不知道你的客戶是哪個類型的人,有的人喜歡聊八卦,有的人喜歡什麼什麼的部分這一些,其實另外一方面其實要會去多觀察,其實像我以前也有人跟我教說,其實我們今天進了一個辦公室,你可以先觀察那個長官他的辦公室的擺設,有一副高爾夫球的講座、有一副高爾夫球竿、有個壘球盃什麼的部分的,其實從這些部份你可以去引申出一些話題,但是前提是你要稍微有點概念啦!要不然你今天,如果說你真的沒有這種概念的話也沒有,那另外一個方法,你就直接請教他

主持人:是

來賓陳荐鴻:你有在打棒球喔!你們都怎樣

主持人:你喜歡哪一隊?先問

來賓陳荐鴻:對,就先問,先去問然後直接變成你用請教的方式請教他

來賓Ricky:可是如果你熟就直接聊這個話題,如果你不熟

主持人:你不要裝熟

來賓Ricky:我就說棒球我從小到大對棒球就是一竅不通,那個一壘二壘我永遠搞不清楚,董事長你是這方面的專家,可不可以跟你請教,每次去看我都看不懂,你可不可以教教我

主持人:是,其實人在自己喜歡的部份都很願意啦!都很願意談




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