中廣2014/11/13(二):人脈的經營

發佈日期 : 2014年11月30日 整理 :編輯群
文章編號: 6300

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中廣2014/11/13(二):人脈的經營 2014年11月13日12點播出,第二段

主持人:葉淑芬
來賓:陳荐鴻
來賓:Ricky


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到兩位貴賓,一位是保險雲世代的資訊長,他也是保險雲世代的推廣講師Ricky彭啟賢,另外一位是偉迅科技的專案經理陳荐鴻陳經理,到我們節目來分享20幾年業務經驗,這個經驗的傳承真的是很重要,因為誰願意把他的心得告訴你呢?有時候就是說這個心得分享是這樣,你要跟他一樣走20年才知道嗎?我們要不要從別人的經驗裡我們學點什麼,站在巨人的肩膀上比較快;

主持人:還有一點就是有些人會覺得你做業務喔!感覺上業務好像不太有定性,因為一直換工作,你對於業務人員你有什麼建議,因為其實你不可能就是說你待一個公司你就從頭到尾,對不對?其實不大可能,你也會心野很大,搞不好別的公司那個獎金更多,做業務第三點就是希望錢多嘛!對不對?那我是針對這三個點請教你

來賓陳荐鴻:其實就我一開始有提到說其實你業務在做的時候,你新手或什麼的時候我會建議你們不要把錢放在第一位,因為你錢放在第一位你失落感可能會更重,失落感更重的話你挫折感就會更重,挫折感更重到時候你抗壓性又不夠,那到最後就只有陣亡一路了,我覺得這個來講我會建議你們反對來的部分,其實像我做業務做那麼久,其實我一直把錢放在最後面,為什麼?我一直認為我今天做一個案子我獲得的客戶的滿意度,客戶對我的滿意、客戶對我的信任,那客戶會不會再幫我介紹客戶? 會!

來賓陳荐鴻:人介紹人的力量是很大的,一個介紹一個,當你的案子做得多,每個都做得好,客戶對你也信任了,那你的業績自然而然就會好,那你業績好了之後你的獎金,業績自然就有達到,你獎金自然而然就有可能就會進來了,那你獎金能不能掌控我老實告訴你,真的不能掌控,為什麼?因為老闆要賺錢啊!對不對?那老闆要賺錢他就會想辦法那我從這個成本扣,從那個成本扣,其實你也可以透過這方面的部分來說,去了解說其實我今天在這個領域部份裡我是不是要再繼續下去,因為這個就會牽涉到你們剛剛講到那個錢的問題部分這一塊

來賓陳荐鴻:當我今天我擁有了龐大的客戶群,我擁有了龐大的客戶的信任,那我今天是不是一定要在這個領域,這個是在規畫上你可以去思考這個問題的部分,但是我相信你把你自己本身的底、基底的部分,你本身的客戶的部分,我相信很多人為什麼喜歡挖角,我就是看重你有這塊領域的經驗,我看重你有龐大的客戶群,我希望整塊挖過來,對不對?

主持人:是

來賓陳荐鴻:這樣子你說你的錢早晚就會到了,到手的這一塊,當然我們不鼓勵挖來挖去的部份啦!這個只是為了自己的生涯去做考量的,其實這也是你剛開始一直在提的你業務的最大的目的在那邊,但是你沒有前面的這些過程、沒有前面的這些的服務、信任、滿意的部分,你怎麼去達到你後面這一塊,所以做業務不能急,當然有些業務或許在短期內他可以獲得大量的金錢,那我們必須排除少數部份,我們不能夠去這樣子說的部分,但是大部分的業務需要時間去累積,你一定要去吸收、累積、學習,當你達到這樣子程度之後,基本上,我就講當你達到這樣子一個level的時候,你的錢潮自然就往你這邊流進來的啦!就不擔心了




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