中廣2014/11/13(一):業務應建立的心態

發佈日期 : 2014年11月29日 撰文 :編輯群
文章編號: 6299

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中廣2014/11/13(一):業務應建立的心態 2014年11月13日12點播出,第一段

主持人:葉淑芬
來賓:陳荐鴻
來賓:Ricky


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到兩位貴賓,一位是保險雲世代的資訊長,他是Ricky彭啟賢

來賓Ricky:各位聽眾大家好,我是彭啟賢Ricky,個人在網際網路及人力資源服務很長一段時間,目前在保險雲世代這個網站擔任資訊長和推廣講師的工作,很高興今天有時間與大家在空中相會,謝謝

主持人:另外一位貴賓上個禮拜有來到我們節目,他是偉迅科技的專案經理陳荐鴻,荐鴻你好

來賓陳荐鴻:各位聽眾大家好,我是荐鴻,我85年退伍了,我是傘兵的部分,做業務到現在20年的時間了,其實我曾經在兩年內換了6~7個工作這一塊,我也建議剛出社會做業務的不要害怕,多嘗試部分這一塊,我其實期許自己能夠成為客戶全方位的一個顧問,創造自己跟客戶的一個雙贏的局面這一塊,很高興來到這裡,謝謝

主持人:今天還是要多一點時間麻煩你傳授一點知識吧!因為我們說真的一直在講一個問題,就是說你靠死薪水,尤其現在,未必是22K,既使你32K好了你要K多久才有一間房子呢,對不對?所以大家會覺得說做業務會不會快一點啊!因為我只要夠努力錢可能就可以double進來,覺得這個餅很大,所以很多人就很憧憬想要做,可是想到可能每天要面臨到的東西,他又開始覺得這樣好嗎?自己怕自己勝任不了,對不對?那依你自己也是過來人的經驗,還有現在專門在訓練人的這個部份,所以當然要由你來指導大家,我要做一個好的業務員、多金的業務員、成功的業務員,該有的心理準備或者該有的一個訓練過程

來賓陳荐鴻:其實如果,像我早期在做業務的時候,其實我是沒什麼人在帶的啦!就是跟著主管去跑幾個客戶,看看主管怎麼跑,大概一次兩次之後,第三次就自己來了,其實過程中很多是跌跌撞撞去跑出來的部分這一塊,那其實過程中也因為,其實我覺得說因為你,或者說你今天不要期望別人會教你很多東西,我覺得你,沒有人有這個義務去教你這樣的東西部份

主持人:對,沒有人有義務

來賓陳荐鴻:那你自己不主動去學習,我覺得那是你個人的問題部分這一塊,所以我今天在過程中我發覺我主管根本就沒有教我什麼東西,那沒關係我就自己來、自己學、自己問,那我去問我老闆啊!就直接跳過去我問我老闆啊!去問客戶啊!或是問什麼部份的,只要是我能夠遇得到的人我就找到機會我就問、找到時間去學這部份這一塊,那學了之後不是只有學而已喔!麻煩還要再回來吸收整理轉換成自己的東西,有時候你要,今天我要練習講一份簡報,我不能都不準備,檯面下私底下講得很高興,上台我還是會緊張啊!

主持人:是




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