中廣2014/10/30(一):管理你的通訊錄

發佈日期 : 2014年11月15日 採訪 :許嘉泰
文章編號: 6290

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主持人:就會一直流掉,你的薪水也是一直流掉

來賓許嘉泰:是,那你的時間就會花在我一直去補新的客戶

來賓Ricky:那就很辛苦了

主持人:是

來賓許嘉泰:而且我們都知道,其實你如果流失一個客戶,你可能要花更多的時間,六個八個甚至十個新的客戶才能彌補回來,因為你要重新跟他建立信任關係

主持人:關係

來賓許嘉泰:沒錯

主持人:那如果說這個人我就覺得不錯,可能我兒子也會跟他保,我的朋友我也會跟他介紹,一個人就可以幫你拉好多人耶!

來賓許嘉泰:沒錯,是,我們剛剛不是講嗎?一桶嘛!那一桶叫什麼?一桶金,那你這桶金如果你的CRM做的好,你自然的你的水桶裝滿了你就有另外一桶金,那對於我們壽險人員來講的話

主持人:輕鬆,所以我們一定要作好這第一桶怎麼樣好好的一直給它維持的很好,才會有另外一桶金進來

來賓許嘉泰:沒錯

主持人:這就是你要教我們朋友的

來賓許嘉泰:是

主持人:太好了,那當然要好好學囉!

來賓許嘉泰:那我們要作CRM管理的話呢,我們第一個要做的是什麼?就是我們要管好我們的名單嘛!名單的部分如果說這個有效的名單我們要怎麼去管理它呢?像我們過去可能是用手機嘛!現在可能也是用手機,那有些人會把它記在我們講SIM卡上面或手機上面,那會遇到一些問題就是說萬一手機掉了,或是換手機

來賓Ricky:這個其實有個想法,因為我們也是從傳統手機一路過來,之前我很喜歡存在SIM卡裡面




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